某精品灯饰广场年度推广计划与促销活动方案.doc

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 喜来灯精品灯饰广场年度推广计划暨 2010年圣诞、元旦双节促销活动方案 （初稿） 一、2010年度推广目标 通过20XX年度市场推广及公关推广的系统运行，达成喜来灯精品灯饰广场20XX年度总体运营目标； 在终端促销推广及公关推广的切实执行中，形成喜来灯精品灯饰广场统一品牌形象传播，并稳定占据区域品牌性消费市场，为构建长沙主题型灯饰品牌卖场奠定基础； 在20XX年度终端推广系统有效运作下，喜来灯精品灯饰广场有效建立团购VIP会员俱乐部，逐步形成一批稳定的消费群体。 二、20XX年度推广原则 1、品牌定位下区域制胜策略的推广执行 喜来灯精品灯饰广场20XX年度整体市场推广是把握品牌形象与总体运营成绩互动与结合的推广执行； 20XX年度推广执行是牢固确立喜来灯精品灯饰广场在长沙主题型灯饰卖场品牌定位下的区域制胜策略的推广整合； 20XX年度喜来灯精品灯饰广场的推广传达是对长沙消费形态乃至消费档次的全面提升，是区域品牌生活与品牌消费的购物第一站。 2、灯饰品牌形象塑造与终端推广执行相结合的模式 是确立喜来灯精品灯饰广场品牌形象的高标准的公关推广执行与具备实效运营效应的终端促销相结合模式； 是具备高形象度和人文式公关活动实现对终端推广的有效辅助，全年以“ ”； 也是确立喜来灯精品灯饰广场商业信誉与品牌卖场在长沙乃至周边区域消费群体中品牌承诺的推广。 3、市场定位下精确制导的终端推广执行 针对喜来灯精品灯饰广场主流消费对象，实施对区域型目标人群进行精确打击，从公关造势、促销推广和极具推广效用的会员推广模式，强调品牌传播、品质生活和商品促销的最佳结合点，创造商誉与品牌型消费卖场形象，借助消费群体的心理创造消费卖点，引导区域中高端消费人群创新消费体验，提升卖场运营效率。 三、20XX年度推广策略 1、总体推广策略 1）媒体整合运用下的整体品牌传播推广 20XX年喜来灯精品灯饰广场的推广要在初步在长沙及周边范围内树立中高端的品牌消费卖场形象。通过系统化整体传播推广模式，致力于品牌运营的攀登，借助快速的品牌创建，迅速达成“一站式品牌购物”概念的消费渗透，形成区域主流品牌消费卖场的核心。 2）主题规划化下的重点推广 依托品牌定位下的主题推广规划，确保整个卖场是一个主题下的整体推广与促销，使各阶段推广形成品牌统合效用，有效辐射与渗透，使喜来灯精品灯饰广场品牌形象贯穿始终为核质，达成有效的卖场运营与传播。 3）媒介推广与卖场推广相结合的传播模式 媒介推广与卖场推广相结合的传播模式，大媒介推广方面，强调对媒介资源的整合，注重传播喜来灯精品灯饰广场的品牌形象及所代表的“主题性品牌卖场”的引导，传播媒介主要是纸媒（报纸、夹报DM）、长沙电视台、长沙广播电台等；在卖场终端推广方面，通过海报、招贴、装饰布置、卖场活动等手段，注重对消费群体的目标性传达，以深度传播为主，有利于品牌归属感的形成。 4）团购VIP会员推广 采取VIP会员年度运营计划，整合湖南团购中心相关资源，促使会员运营为喜来灯精品灯饰广场运营注入活力。年度策略导向目标主要为中端消费群体，既容易通过活动及小利益拉动消费，为灯饰带来积极消费，同时，快速将这部分主流群里拉入喜来灯精品灯饰广场稳定消费群体，以人际传播带动城市主流消费，为喜来灯精品灯饰广场运营助力。 5）推广节奏原则 聚人气——留人气——回人气 聚人气—— 喜来灯精品灯饰广场聚人气手段实行广告和非广告宣传“平行交叉”方式，通过简单明了的表达方式将主题促销活动、媒介组合进行传播，激发购买热情、激发人们向卖场空间聚集；利用非广告手段，特是新闻公关、社会活动等，加大对社会的影响力，吸引全市眼球，激发上客量。 留人气—— 通过对卖场导购人员不断强化的“导购技巧”培训，强化人际传播，吸引顾客停留时间长，促成更多的交易机会； 喜来灯精品灯饰广场促销要积极与湖南团购中心产生互动推广，大力推进灯饰卖区与湖南团购中心之间的联运，有效的延续了顾客的购买空间与消费行为； 卖场的功能推广方面，包括灯光、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。 回人气—— 回人气是依靠顾客在有限的卖场空间内，以卖场服务性推广使消