汽车销售顾问话术分析.pdfVIP

销售顾问话术 1.有亲戚或朋友是做保险的，不在我公司买保险 其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱， 但他们没有我司做得专业。 您看在我司 买保险是 一条龙的服务， 不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事， 而且您在我司买保险还可以享受我司 的会员服 务，例如：一年四次免费换机油、一年 48 次免费洗车、大广州范围内免费拖车等等，这些 服务一年就 可以帮您爱车省下 2000 多元的保养费用。这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的。 并且我们 帮您服务时应该的， 而您麻烦您的朋友， 是不是还要感谢别人，付出的可能还更多，远远不 止当初打 算省下的几百块钱。 2.有亲戚或朋友是做保险的，我不在你公司买保险？ 您好， 先生／女士， 您有亲戚或朋友在做保险的， 想帮他们买我可以理解， 但您可能对保险 的一些条款还不太了解吧？保险这个东西在外面都有很多人在做， 但如何能真正的保障您车 辆的使用安全，那就必需有一只十分专