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精品资料 精品资料 PAGE / NUMPAGES 精品资料 佳一数学寒假招生策划方案——八部天龙系列 寒假阶段历来是培训学校（特别在南方）的鸡肋，食之无味、弃之可惜，但是在人力成本、租金成本和市场招生成本居高不下的今天，如何在寒假阶段充分利用师资和场地资源，扩大学校品牌影响力，为春季班招生奠定基础，就成了校长们思索的问题。在继2010年《佳一数学寒假招生策划方案——七种促销方案系列》 之后，佳一数学总部2011年11月隆重推出2011年《佳一数学寒假招生策划方案——八部天龙系列》。 天龙八部：八部者，一天众，二龙众、三夜叉、四 乾达婆、五阿修罗，六迦楼罗，七紧那罗，八摩呼罗迦。 《佳一数学寒假招生策划方案——八部天龙系列》由八大策划方案组成： 1、帝释天：团购圣诞节——圣诞节期间招生宣传方案策划。 2、天龙众：团购梦想·佳一数学大奖团——寒假/春季续班、招生方案 3、夜叉王：联报连连看——寒假期间招生宣传促销方案 4、 乾达婆：圣诞节狂欢节——圣诞节期间活动方案策划 5、阿修罗：招生总动员——佳一数学常规招生体系详解 6、迦楼罗：寒假招生礼品库——流行学生奖品/礼品推荐 7、紧那罗：非常“8+4”——考前、假期、开学黄金时段课程组合方案策划 8、摩呼罗迦：喜报海陆空——期末考试优异成绩宣传策划 寒假班不得不开的原因： 1、虽然放假时间较短，但是学生寒假阶段在家，无人照看，家长也担心学生寒假无心向学，游戏无度，有需求就有市场！有市场，我们就有供给！ 2、培训学校在寒假期间，其房租支出和教职工的工资支出都是无法回避的，如果不开班没有学生，将出现只出不入的问题。 3、春季班是全年招生的高峰期，但过年期间宣传时间较短，培训学校招生往往集中在开学前后的几周，无法做到全面覆盖式宣传招生。 4、哪怕是寒假开免费班或者10元班，也能够： 寒假招生时间序列： 帝释天：团购圣诞节——圣诞节期间招生宣传方案策划 团购是如今非常火爆的商业模式，团购网站作为商家和消费者的衔接平台，即为消费者提供了超值的商品、服务，也为商家提供了广告宣传和体验营销的媒体。在团购网站上，最火的就是0元抽奖的活动，消费者只要在网站注册就可以获得抽奖的机会，如果向其他消费者推荐，那么每多一个消费者就可以多一个抽奖的名额。 比如，价值4999元得iphone4s手机，往往几万人乃至几十万人抽奖，获奖率极低，但是由于是免费抽奖，消费者乐此不疲。而团购网站，只是提供了价值有限的奖品（甚至是0成本，因为也是变相的广告，由商家提供奖品），就可以短时间聚拢巨大的人气。特别是，推荐消费者增加抽奖名额的规则，让消费者自愿传播网站，但根据数学概率来说，消费者推荐越多的消费者，获得越多的抽奖名额，自己获奖的几率越低。 所以，我们可以借鉴团购网站的这种病毒式营销模式（还记得贞子吗？一盘录像带，一个人给两个人看，两个人给四个人看，四个人给····），迅速提供我们的品牌知名度，并拉动我们的阶段性营销活动。 12月，寒假之前最后一个月份，但是离春季招生较远，而很多学校之前没有深度挖掘寒假市场，所以，唯一的大型活动——圣诞节，就成了学校内部学生的节日，很难让外部的潜在消费人群感知。佳一数学全国合作学校多是当地最具有品牌影响力和教学实力的学校，一般内部活动举办的非常出色，圣诞节活动策划扣人心弦。因此，本团购活动方案适合于，能够组织较大规模圣诞晚会活动，具备较强组织协调能力，希望在圣诞节活动时聚拢外部学生人气的合作学校。 活动主题：团购圣诞节——我为大奖狂 活动内容：参加圣诞狂欢节，赢取千元大奖 活动规则： 【全国】美梦成真！千元大奖等你拿！智能平板电脑，让你新年乐不停！报名参加圣诞狂欢节活动及获得抽奖机会！推荐你的一个好友参加（以领取圣诞狂欢节门票入场券并实际到场为准），即多一次抽奖机会，中奖概率翻倍。 推荐25人参加 获得价值200元礼品 推荐20人参加 获得价值150元礼品 推荐15人参加 获得价值100元礼品 ······ 推荐好友越多，更有好礼赠送！（以领取圣诞狂欢节门票入场券并实际到场为准） 规则说明： 1、合作学校内部学生报名参加圣诞节活动后，可以获得圣诞节团购券，并获得一次抽奖机会。内部学生将该券送给自己的同学、朋友，只要是有学生拿有写好推荐学生姓名的团购券到佳一数学合作学校登