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销售述职报告专题3 篇 销售述职报告专题第1 篇 新的一年即将到来。在过去的一年里，酒店决定发展经营战略的 角度出发安排委任我全面负责酒店销售工作。在这里感谢各位董事及 领导的信任及对我的工作的支持。现将过去的一年里销售管理的工作 向各位做个汇报。 年按五步安排了自己的工作： 1、进行市场分析2、协商思路战略3、进行调研效益宣 传4、巩固开发客户5、进行业绩对比分析。 一、市场分析： 在年里下川旅游的市场环境有了明显的改变，同时竞争对手也逐 渐的多起来，在原有的40 多家酒店的基础上又新开张了几家酒店（海 趣、千帆、地稅）在僧多粥少的情况下无疑我们的竞争对手多了强大 了。 主要竞争对手； 酒店名称旺淡房价客源竞争优势 海趣250--170 国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备优势 千帆280 国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备优势 桂园150--80 国内-境外-政府景观优势、政府优势、房价优势 王俯洲160--90 国内-境外-政府政府优势、房价优势 （以上酒店的客房数在50150 间不等总房间数约450 间，总 床位数约700 个）