保险营销摆点设摊销售实战技巧培训.pptxVIP

;摆点销售实作篇;一、我们的摆点销售现状;二、为什么要做摆点销售;2、主动了解的客户越来越多;摆点的目标客户群 有保险意识，但没有了解渠道者； 平时没时间了解保险者； 营销员没时机接触者； 有钱有闲的保险盲；;给伙伴一个方向，目标清晰； 坚持能出效果，为持续经营打好根底； 成交率高，能为留存提升信心； 主管易带、新人易学，便于复制； 边做边教，可充分运用时间； 宣传公司品牌，对客户冲击最直接。;三、摆点销售的实际操作;〔一〕、摆点销售的前提与准备;2、摆点时间;3、咨询点的环境选择;4、摆点的场所选择;5、必备资料及工具;6、摆点的人员组合;〔二〕摆点之客户开拓操作流程;第一步、接触搭话，主动出击;2、抓住产品卖点，用两三句话吸引客户，转入到保险话题，;第二步：邀请客户坐下;找借口留 举例一：;找借口留 举例二：;找借口留 举例三：;找借口留 举例四：;留 地址技巧：;第三步：预约回访，送别客户;客联会邀请方式;流程很简单，关键是…坚持做做到位;四、摆点之要点归纳;要点二：;如何吸引眼球？;要点三：长期坚持;要点四：摆点的间接开拓;总 结;感谢聆听!!!;;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Thursday, June 17, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。07:42:3207:42:32