上下挤压中间商出路何在渠道案例分析知识讲解.pdfVIP

精品文档 上下挤压，中间商出路何在 [2008 年 6 月刊总第 2 期] 言培文 许雷平 2007 年 2 月 26 日，春节长假后的第一个工作日。早晨 8 点，其他人都还没来，王惠 涛手里攥着一把鱼食， 不时地往办公室里那口古朴的花瓷鱼缸里撒几颗， 脑海里却萦绕着这 些天来一直困扰着他的问题。 王惠涛是环绮化工（上海）有限公司［以下简称 环绮化工（上海）“ ”］的总经理，专门 在华东地区从事进口特种化工产品的代理。尽管过去 5 年中，公司年均增长高达 30 ％且赢 利可观， 但王惠涛了解到： 已有多家大型国际化工产品生产商不惜巨资， 扩大本地产能并发 展自有分销系统； 有的国际厂家甚至建立了