成功营销案例分析.docVIP

成功营销案例分析 成功营销案例分析 成功营销案例分析 成功营销案例分析 成功营销案例分析一 杜蕾斯公司每天进行的“例会”，营销中要有好的创意和点子，才能够策划好的营销方案。最初的“鞋套事件”就是在公司的微博营销团队例行讨论时诞生的。最初是“捕捉热点”，“北京暴雨”是热点，“积水潭拥堵”是热点中的具化事件，然后想一想在暴雨中人们的出行不便。基于这种热点环境，开始“联系品牌”，于是，“杜蕾斯”摇身变为“鞋套”，再结合实物图片配上诙谐幽默又耐人寻味的语言，完成了创意策划的成品：“今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。” 再好的营销策划如果没有找对人去执行，也是一个垃圾的营销方案。所以所在营销中，人如果不对，再精彩的东西也注定会被埋没。 通俗点来说，就是要找一些人“盯大号”。在杜蕾斯的团队中会有运营团队关注许多致命度高的“大号”，并从中捕捉预设的关键词，然后在每一次 10 分钟的例行工作中总结讨论。另外一个成功的营销事件“作业本怀孕”就是这么创作出来的。当他们的运营团队发现一些比较新潮的事件，就会马上行动起来，包装、转发、评论、炒作、传播，最后的作品“祝天下有情人意外怀孕，没意外使用杜蕾斯”。 一个成熟的公司微博运营团队，都会把每一条在官方和其他员工 负责的账号的内容，都会在自己的“资料库”中归类。每个 3—5 天都要统计每一条内容的评论数和转发数，这样每一个月月底与看数 据，就可以得知那些内容吸引人、那些内容吸引力欠佳。这样分类总结之后，有助于把握舆论人点内容的走向，可以很清楚的知道未来那一内容比较吸引人。更专业的企业微博团队，可以通过用户评论内容分析出某一类内容发挥作用，是建设品牌还是促进购买。因此有效的技术执行是闭关重要的一环，更是建设在实打实的数据分析基础上。 请问杜蕾斯的营销为什么能够火起来，着就跟它本身“源于产品”又“高于产品”的定位策略有很大的关系。微博的内容不单纯评价自身产品，也不发与自己产品相关的促销活动信息，但是能够每日与粉丝的互动达到上万次。它的话题内容不仅广泛还非常有趣。总结：你要营销的受众“笑”了，那么你的营销就成功了一大半。 自己研究了杜蕾斯的微博营销观念后，明白了网络营销中的一句话：要有执行力，如果你没有很好的执行力，怎么才能够做好自己的营销事情。想要成功就要自己一步一步的坚持走下去，没有一步登天的可能，细水长流的坚持就会成功。 成功营销案例分析二 化妆品行业历史悠久，早在公元前 2000 多年，人类就懂得化妆美容了。经历漫长的岁月，化妆品总能历久弥新，引领时尚。在当前大体市场低迷的情况下，化妆品依然保持着强劲的增长势头。据 百度数据研究中心《 2013 年第一季度化妆品行业报告》， 2013 年第一季度化妆品行业日均搜索指数为 350 万，妇女节当天搜索指数也达到了 404 万。与其他行业相比，化妆品行业呈现节日、电商促销 影响明显、口碑评价关注度高、女性网民占比高冲动消费多、整体用户年轻化等特点。 如果说互联网的出现给了化妆品跨越时空的羽翼，移动互联网的则赋予化妆品 e 起腾飞的翅膀，更贴近用户，亲密分享。化妆品作 为一个重体验、重口碑分享的品类，碰上微信可谓“相见恨晚” ! 微信的随时、随身、随地，个性、分享、强关系等特点，正好给了爱 美人士“臭美”的平台 ; 同时，由于用户的个案性，在传统条件下，一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果不明显，微信正好给了品牌智慧品牌营销—任何打造强势品牌这是一个信息膨胀的时代，是一个心智迷糊的时代，是一个消费选择困难的时代，也就造就了这是一个消费争夺激烈的时代，一个品牌辈出而难以管理的时代。 营销奇迹—连锁品牌蜕变之旅作为在市场中搏杀的企业家 , 您如何从纷繁复杂的模式云中清醒过来，找准适合自己的商业模式 ?如何在混沌的市场中找准自己的营销定位 ?如何抓住趋势铸造一个品牌 ? 连锁品牌蜕变高级经理人实战营连锁品牌蜕变高级经理人实战营课程培训，战略定位与运营配称，定位经营创造可持续竞争优势，企业多品牌经营与规划，发现公关战略的真正价值，让学员进一步分析竞争对手与消费者面对面的窗口，无论是产品的解说，还是肌肤的保养都可以实现与用户精准指导交流，树立品牌形象的同时，提高品牌忠诚度。 以下普及几种实操技巧： 策略一、关注有礼——礼尚往来 做好用户行为与品牌关系的每一步。首先第一步，关注有礼活动。欧莱雅关注微信即可成为会员，享受会员折扣 ; 自然堂引导用户查询最近专柜，直接免费领取 bb 霜等，将用户的关注行为直接和企业品牌活动嫁接。 扫描巴黎欧莱雅官方微信二维码后，提示“关注并领新会员卡”，点击关注后，即出现会员开领取页面，提交手机号完成领取，开始享受会员折扣。为了扩大官方微信的传播，欧莱雅还在传统媒体、网络媒体、微博等渠道为微信的关注有礼活动作宣传。 策略二、化妆品微信促销