保险险种销售技巧及话术培训.pptxVIP

新康宁销售技巧篇谁可以买?WHO ？谁可以买？出生30天--60周岁怎么买?HOW ？怎么买？趸交，十年交，二十年交保多久？WHEN ?终身保多久？WHAT ?四金伴你健康升级有哪些利益？10种轻症疾病 保险金40种重大疾病 保险金 身故 保险金身故、高残 保险金全面承保40类重大疾病保监会规定的25种重疾全部涵盖1.恶性肿瘤--不包括局部早期恶性肿瘤2.急性心肌堵塞3.脑中风后遗症--永久性的功能障碍4.重大器官移植术或造血干细胞移植术--须异体移植手术5.冠状动脉搭桥术〔或称冠状动脉旁路移植术〕——须开胸手术6.终末期肾病--〔或称慢性肾功能衰竭尿毒症期〕——须透析治疗或肾脏移植手术7.多个肢体缺失--完全性断离8.急性或亚急性重症肝炎 9.良性脑肿瘤--须开颅手术或放射治疗10.慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致全面承保40类重大疾病保监会规定的25种重疾全部涵盖11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍 12.深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致13.双耳失聪——永久不可逆14. 双目失明——永久不可逆15.瘫痪——永久完全16.心脏瓣膜手术——须开胸手术 17.严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失18.严重脑损伤——永久性的功能障碍19.严重帕金森病——自主生活能力完全丧失20.严重Ⅲ度烧伤——至少达体外表积的20％21.严重原发性肺动脉高