经销商设立考核、撤销管理办法.pdfVIP

经销商设立、变更、考核及撤消管理办法 一、 目的: 加强对经销商的规范管理，使分销体制得到进一步的完善，有效提 升终端营销队伍的整体作业能力，进而强化我品牌的渠道竞争力而制定 本办法。 二、 采用经销体制原则 : 1、选择经销体制的目的是为了利用经销商自身的优势，对辖区市场进行有效 覆盖与管理，从而降低经营风险、提升管理效益； 2、经销商设立数量要求：以经销商有效终端覆盖和品项分销能力作为核心功 能，根据市场容量、客户分销与管理能力而确定经销商数量； 3、分销模式要求： （1）、遵循分销层级扁平的原则： 注重经销商对下游成员的服务质量及管控能力。市区经销商直接下游 原则上不建议设立辐射市区传统零售点的分销商 ，允许设立辐射城郊 、县城、 乡镇市场传统渠道的分销商；经销商对市区的批发商可采取销售返利的方式 进行控制，这里指的批发商的核心功能以辐射乡镇市场为主，补充市区传统 店（通常指规模最少的 D类店）配送为辅； （2 ）、分销层级模式设计： 经销商→分销商（外围分销商）→ ( 或批发商——辐射外围为主，补