沙盘技巧分析和总结.pdf

ERP 沙盘模拟大赛攻略秘笈 一、 ERP 沙盘模拟大赛攻略秘笈 当自己第一次接触到 ERP 沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己 找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感； 见识到那种运筹帷幄之中， 决胜千里之外的智 慧；也经历了一招不慎， 满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将 自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！ 下面是笔者通过和多位 ERP 沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出 的一些规律性知识。 称作 “秘笈 ”纯粹是一种游戏的叫法， 纯为娱乐。 希望这些东西能给 ERP 沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议， 相互切磋，相互进步。为推广这项 活动而共勉。 （一）整体策略篇 俗话说： “凡事预则立，不预则废。 ”“未曾画竹，而已成竹在胸！ ”。同样做 ERP 沙盘模拟 前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱， 镇定自若，在变幻莫测的比赛 中笑到最后。 1 ．力压群雄 -- 霸王策略 策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有 详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。成功实现 P1 向 P2 ， P2 向 P3 的 主流产品过度。 在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。 后期用高广告策略争 夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高， 使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄 龙，夺得头筹。 运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大， 并能抵御强大的还款压力， 使资金运转正常， 所以此策略对财务总监要求很高。 二是精确的 产能测算与生产成本预算， 如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品 组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！ 评述： 采取霸王策略的团队要有相当的魄力， 真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨 小慎微者不宜采用。 此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误， 则会是自己限 于十分艰难的处境， 过大的还款压力，可能将自己压至破产， 像霸王那样自刎乌江，所以此 策略风险很高。 2 ．忍辱负重 -- 越王策略 策略介绍： 采取次策略者通常是有很大的产能潜力， 但由于期初广告运作失误， 导致权益过 低，处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠 P1 维持生计，延缓产品开发计划，或进行 P2 产品开发，积攒力量，度过危险期。在第四年时，突然推出 P3 或 P4 产品，配以精确广 告策略（后面有详细介绍） ，出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己 早已把 P3 ， P4 的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会，最终称霸中原。 运作要点： 此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上， 因为要采取精确广告策略， 所 以一定要仔细分析对手情况， 找到他在市场中的薄弱环节， 以最小的代价夺得市场， 减少成 本。其次，现金测算，因为要出奇兵（ P3 或 P4 ），但这些产品对现金要求很高，所以现金 测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功 亏一篑。 评述： 越王策略，不是一种主动的策略， 多半是在不利的情况下采取的，所以团队成员要有 很强的忍耐力与决断力， 不要为眼前一时的困境所压倒，