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商务谈判习题集 商务谈判习题集 PAGE / NUMPAGES 商务谈判习题集 商务谈判技巧 习 题 集 龚云海 江苏省徐州机电工程高等职业学校 （云龙校区汽车工程系） 第一章 商务谈判概括 一、判断（每题 1 分） 1、商务谈判可是是一场发挥各样手段和诡计、争个鱼死网破的过程。 （ ） 2、价钱几乎是所有商务谈判的中心内容，占有重要地位。 （ ） 3、横向谈判是指在确立谈判所波及的主要问题后，逐个对每个议题进行商谈。 （ ） 4、在商务谈判中自已获取的利益越多，则谈判越成功。 （ ） 5、合同的签署其实不意味着谈判活动的结束，谈判的真切目的不是签署合同而是执行合同。（ ） 6、谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。 （ ） 7、谈判活动只好在两方进行。 （ ） 8. 谈判的结果是一种妥协。 （ ） 9、没有商务谈判，经济活动便没法进行。 （ ） 10、谈判就是分出胜败。 （ ） 11、商务谈判以价钱谈判为中心。 （ ） 12、商务谈判是科学和艺术的有机联合。 （ ） 13、主场谈判方在心理上有安全感和优胜感。 （ ） 14、参加商务谈判的人员，只需有能力就能够。 （ ） 15、商务谈判是获取市场信息的重要门路。 （ ） 16、商场如战场，谈判两方是敌对的。 （ ） 二、单项选择（每题 2 分） 1、商务谈判的中心为（ ） A、商品的数目 B、价钱 C 、质量 D 、供货时间 2、谈判的真切目的是 （ ） A、签署合同 B 、增进友谊 C、执行合同 D 、增进合作 3、一般来说，谈判者都愿意在（ ）进行谈判 A、景色区 B、主场 C 、客场 D 、第三地 4、谈判成本最低的是（ ） A、当面谈判 B 、电话谈判 C、网上谈判 D 、信件谈判 三、多项选择（每题 2 分） 1、依照谈判的地址能够将商务谈判区分为（ ） A 主场谈判 B 客场谈判 C 第三地谈判 D 外国谈判 2、网上谈判就是借助互联网进行磋商、对话的一种特别的书面谈判，其主要长处包含（ ） A 增强了信息交流 B 有益于谨慎决议 C 商务信息公然化 D 降低了成本 3、按谈判中两方所采纳的态度可将商务谈判区分为（ ） A 软式谈判 B 硬式谈判 C 原则式谈判 D 多方谈判 E 纵向谈判 4、商务谈判的合法原则主要表此刻( ) A 谈判主体合法 B 谈判地址合法 C 谈判议题合法 D 谈判手段合法 5 PRAM模式主要由（ ）组成。 A 拟订谈判的计划 B 成立相信关系 C 达成两方都能接受的协议 D 签署商务合同 E 协议的执行与关系 的保持 四、填空（每题 2 分） 1、谈判过程就是各方协调分派利益，渐渐 达成一致 、妥协的过程。 2、谈判时两方就相互感兴趣的问题进行 磋商交流 ，互换建议，除去分歧，改良关系，进而达成一致建议的过程。 3、商务谈判是交易两方为最后获得 互惠协议 而进行的努力。 4、谈判者须具备全面的知识和 丰富的经验 及达成该项谈判所需的各项能力。 5、商务谈判是达成交易， 获取利益 ，实现目标的重要环节。 6、谈判是一项 互惠的合作事业。 7、索赔谈判是指在 合同义务 不可以或未能完整执行时，合同当事两方进行的谈判。 8、货物买卖谈判即 一般商品 的买卖谈判。 五、名词解说（每题 3 分） 1、谈判 参照答案：就是人们为了达成某项协议而进行的交往。 2、（商务谈判的）临界点 参照答案：即达成协议的最低要求。 3、横向谈判 参照答案：在确立谈判所波及的主题后，把拟谈判的议题全面横向展开，多项议题同时议论， 循环往复地进行，直到所有内容都谈妥为止的一种谈判。 4、纵向谈判 参照答案：在确立谈判所波及的主题后，逐个议论每一问题和条款，若该问题和条款不完全解 决就不谈第二个问题和条款，向来到结束的一种谈判。 5、硬式谈判 参照答案：也称立场型谈判。谈判者把谈判当作是一场意志力的比赛，以为在这类谈判中，立 场强硬的人，最后获取的就越多。 六、简答题（每题 5 分） 1、如何理解商务谈判的看法？ 答题重点：商务谈判是指经济领域中，两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为了知足各自的经济利益，进行建议互换和磋商，谋求获得一致和达成协议的行为过程。 2、简述商务谈判的基来源则 。 答题重点：（1）客观性原则（ 2）求同存异原则（ 3）同样互利原则（ 4）实效性原则（ 5）诚实信用原则（ 6）合法原则。 3、商务谈判在现代经济生活中起何作用 ？ 答题重点：（1）是商业交易活动中的桥梁和纽带。 （2）有益于公司获取市场信息，为公司的正确决议创建条件。 （ 3）是公司建立形象的重要手段。 （ 4）是公司实现经济目标、获得经济效益的门路。 （5）能够提升管理水平。 4、如何正确理解商务谈判的成功 ？ 答题重点：经