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第 5 篇 从惠普的经验看战略联盟的管理 国外越来越多的大企业已经达成这样一种共识：如果公司的利润中有 20%～30%是依靠战略 获得的， 如果公司将要做出的重大投资决策并不完全由自己控制， 那么就必须在关系管理方 面做得更好。 因此， 对即将联盟或已经联盟的企业来说， 加强联盟关系管理并将其转化为公 司的一种能力就显得十分重要。 惠普公司通过战略联盟的方式， 得到的好处包括：获得互补性资源；进入新市场； 分担 研究与开发 (R ＆D) 的成本与风险； 在合作中获得新的增长点； 获得新产品或新技术等。 惠普 公司正是凭借其联盟管理方面的成功经验获得了上述好处。 识别关键的战略因素围绕着关键的战略因素来组织联盟只能够增加联盟成功的可能性。 惠普就从它拥有的众多联盟中寻找出主要的战略伙伴，如微软、思科、甲骨文、美国在线等 等，然后设立一个伙伴级的联盟经理职位来监督公司的每一个主要联盟， 战略伙伴级的联盟 经理有责任同每一具