美国TechData公司-详解.docxVIP

? ? ? ? ? 美国TechData公司-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (重定向自技术数据) 美国技术数据公司（Tech Data） 目录 1 美国TechData公司简介 2 Tech Data公司CEO——迎难而上的“自信” 3 Tech Data，按需定制 美国TechData公司简介 　　Tech Data Corporation是世界第二大的电脑营销公司。业务范围遍及美国，加拿大，欧洲，中东，拉丁美洲和加勒比海地区。公司将电子产品分销给100， 000个遍及世界的经销商，但并不直接出售产品给最终消费者。公司经销电子元器件，电脑操作系统，软件，网络设备和电脑外设产品。公司的服务措施还包括售前和售后的服务，技术支持，金融服务。 1974年 Edward C. Raymund建立了Tech Data Corporation 1981年 公司还仅仅是经营着打印机色带，电脑磁盘和电缆的小公司 1983年 公司开始经营个人电脑 1986年 上市筹资 1993年 打入拉美市场和欧洲市场 1998年 收购Computer 2000公司 　　公司业绩：1999年营业收入达16，991.8百万美元,利润1.27百万美元。 　　企业文化：公司任务是用最快，最便捷的方式向经销商提供最好的电子产品。 Tech Data公司CEO——迎难而上的“自信” 　　2006年度全球25位最具影响力的高管之一——Bob Dutkowsky。 　　Bob Dutkowsky上任Tech Data CEO之初，他办公室的墙上一直是空的，但这并不代表他在前任CEO Steve Raymund呆过的这个房间里无事可做。 　　杜特科沃斯基是在2006年9月从传奇的Raymund手中接过Tech Data公司的，当时Tech Data在第二季度亏损达到1.555亿美元，与北美区的竞争对手相比黯然失色。肩负着让这家年营业额达200亿美元的公司重振雄风之重任的杜特科沃斯基，花了很长时间和厂商、方案供应商和雇员进行会谈，以对Tech Data的未来作出计划。至于他能作出什么样的成就，我们将拭目以待。 　　有些方案供应商最初曾预言Raymund会对他继任者加以很大的约束，但他却坚决将领袖权全权交给了杜特科沃斯基，而杜特科沃斯基自己也认为自己应该拥有这样的权力。这一点从他敢于直接回答关于Raymund的问题就可以看出来。Raymund则表示自己作出了正确的选择， 　　Dutkowsky最初在IBM成名，之后曾先后担任软件供应商J.D. Edwards、数据中心技术供应商Egenera和测试设备制造商GenRad的CEO。他说：“在硬件业务、软件业务和服务业务三个领域，我都有过工作经验。因此，我可以领导Tech Data迈向正确的方向，来给我们的7万客户提供支持。” Tech Data，按需定制 　　在厂商直销和渠道扁平化的冲击下，分销商开始遭遇挑战，越来越多的厂商选择复合渠道来加大自身的盈利能力，分销代理制正在逐步瓦解，电子卖厂开始勃勃兴起。这种渠道多元化是市场竞争和进化的结果，以前的超级分销开始转型，TechData就是他们中的一员，TechData不断用实际的销售数字告诉厂商作为一家超级分销商的价值。 　　当更多的销售形式涌现的时候，TechData也开始寻找自己的玩法。Tech Data专门针对合作伙伴推出一系列的培训，以便帮助他们销售一些某些具有新技术的产品。 　　这些举措让人们重新认识到这家公司的价值。下游渠道商开始更加紧密地团结在Tech Data周围。而产品线长、品牌众多、组织庞大等特点反而成为上下游厂商选择Tech Data成为自己的合作伙伴最充要的理由。 　　在线采购目录 　　合作伙伴可以通过国际互联网获得Tech Data完整的在线产品目录，中间商也可以浏览某一方面的产品和销售商信息，确认他们得到的是最新的信息，并且可以在他们自己安排的时间里完成这项任务而不必等待与商务代表联系。在线信息还包括详细的技术规格电子表格，其中包含配置和兼容性信息。Tech Data提供了一个叫做TDXpert的配置工具，它可以根据已经选择的组件的兼容性来动态识别组件。这个工具是从TDonCD产品获得的，并且在将来也可以在线获得。中间商也可以查询在进程中有什么样的升级或者赔偿以便帮助订购和配置选择。 　　这个系统提供了实时的有效产品和价格信息，通过查询Tech Data主机这些信息可以被放入电子商务系统中。而且，这个系统显示了最近的Tech Data仓库，它包含有特殊的产品。而且报价反应了用户指定的价格安排以及在进程中的所有升级。最终的结果是一个传送给Tech Data采购定单和返回给中间商的确认信息。这个系统非常可靠，它可以定