寿险意义与功用早会素材.pptx

寿险南区培训部 2012年2月8日 1 人寿保险是什么 2 故事描 保险起源于海上保险，在14世纪的欧洲，正是航运业发达的时期，很多商人运载货物远航至世 界各地赚取利润。 天有不测风云，不是每次航行都是那么顺利的。就像现在的湄公河经常有盗贼一样，商人们的 货物经常遭遇抢劫及各种自然灾害，很多人就此倾家荡产。 人的智慧是无穷的，商人们聚在一起的时候，经常讨论“如何能让自己受到损失之后不至于一 无所有呢？”，终于，他们想到了一个办法：每人交一定的费用，用于对受损商人的经济补偿。 可是，商人的特点是重利，一旦自己没有受损，很多人就会撕毁合约，这样大家的利益很难受 到保障。于是，开始有专门的机构来牵头组织集资及补偿，这个专门的机构就慢慢演变成为今天的 保险公司。 保险起源于互助。当参与保险的其他伙伴发生保险事件时，我们所交的保费便帮助了他（ 我为人人）；相反，发生损失的是我，那么所有伙伴就帮助了我（人人为我）。 心语 很多人都在做慈善，但您不觉得购买保险就是做最有价值的慈善吗？他人有难时，我们的 “捐款”自然通过保险公司到达他的帐户，不会被截留；我们有难时，也自然得到所有同类客 户的“捐助”。一次选择，对别人做了慈善，也对自己做了慈善，而且这种慈善具有“资金到 位的及时性、可保证性”等特点，难道不是很有价值吗？ 行动起来，让我们的客户更加明智！让他们的爱心得以最大化的体现！ 3 本材料由南区培训部高继红总撰写 故事描述 一九五三年，有位采访英国伊丽莎白女王加冕礼的日本记者，在礼成后记者招待会中向女王发 问：“您是君临大英帝国的女王，请问为什么要投保人寿保险呢？”这是一个极为单纯的疑问，世 界上拥有最多王室财产的英国女王，照理似乎不应和我们一样具有“后顾之忧”才对，那为何她还 要投保寿险呢？问题一提出，各国记者无不屏气凝神等待女王的回答，于是闹哄哄的会场一时变得 鸦雀无声。伊丽莎白女王说:“我身为大英帝国的女王，受到全国人民的无数恩惠，我俸我禄既然都 是来自民脂民膏，那我这片希望为全体国民多尽一点绵力的心意，还有什么值得惊奇的呢？”这真 不愧是先进国家女王的回答。 心语 众所周知，人寿保险是基于“互助精神”而产生的经济制度。所谓互助，乃是将“助人的 立场”与“受助的立场”两者归同一人承担的意思。换句话说，人寿保险的制度并不是依赖别 人周济的慈善制度，而是运用救人救己双重作用的大众互助制度。 投保人寿保险是爱自己也是爱众人，受是上帝赐给人类最大的财富。没有它，即使我们拥 有全世界，也依然一贫如洗。 4 故事描述 一般人常患这样的毛病：“该省的不省，该用的却一毛不拔。” 话说张三就是这一类型的代表人物。有一天张三开车去看电影，在进入戏院前，张三心想：寄 存一下车就要花半张票子的钱，多么不划算；等到戏演完散场时，张三惊讶的发现，原先停在巷子 里的车子竟被偷走了！这一晴天霹雳，害得张三直跺脚，后悔不已：“早知道宁愿花点钱就没事 了！”为了省那么点点寄车的钱，结果白丢了一部车子，这才是真的不划算。 心语 时下“早知道拨少许经费来买保险就好了”的人太多了。 以最经济的费用来获得多年的安全与保障，转嫁家庭的风险，有什么比保险更划算的呢！ 5 故事描述 广州越秀区一位八旬老翁去世，参加追悼会的子孙亲人有百人之多，大家皆称羡他是“福寿全 归”、“备极哀荣”，但有一位送葬的妇人却透露出老翁生前凄凉的晚景。 据这位女人透露，此翁共生了五个孩子，都散居在广州不同的区域。自从十多年前，五个孩子 就为了老人的晚年生活达成协议，规定每个兄弟以十天为期，轮流奉养老父。起初老人尚能行动自 如，时间一到就背了个包袱换个“吃饭的地方”，后来身体不好，行动不便，五个儿子即以人力车 载送，每到“交接”日，不论台风或下雨，或是他正在生病、发高烧，统统一刻不拖延，准时交 班。这位妇人慨叹道，死后如此哀荣，又有何意义呢？ 心语 古人说“养儿防老”、“多子多孙多福寿”的古老观念，在今天看来实在是不切实际。古 人劝孝，每以“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”为戒，然由上述实例可知，当其生时为人 子者不能尽孝，死后给予再大的哀荣亦是枉然。 在今天这个社会，已经可以明确的看到，社会养老肯定无法满足我们老年的需求、儿女愿 意尽孝也难逃生活的压力，晚年孤寂难堪的人将会越来越多。所以，在年轻的时候我们就要做 好老年时生活的准备，未雨绸缪，那我们才不至于晚景悲凉！ 注：哀荣：死后办得很隆重的丧事。备极：达到极点。备极哀荣的意思是死后所办丧事极尽隆重。 6 案情简介 Y先生，40岁，是广东某电子厂驻深圳办事处负责人，经济状况良好，小孩尚在读小学，家庭幸福和睦。 2007年1月18日Y先生夫妇投保了相同的两份保险。投保的主要险种为《平安智富人生终身寿险》保额20 万，《平安附加意外伤害保险》保额21万。