置业顾问个人工作总结.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 置业顾问个人工作总结 　　【篇一】 　　XX年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情形。 　　我是XX年5月有幸被大地顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。 　　时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚來的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素养，高标准要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。 　　作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸收经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问題大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的成效，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞許，所以请允許我向大家鞠躬，說声谢谢! 　　我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起： 　　1.对不同客户的分析，客户区域來源分析、客户咨询问題总结等。 　　2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。 　　3.国家对房地产的政策 　　现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸收更多珍贵的经验。 　　新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑衅，我決心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。 　　【篇二】 　　20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始;—;;—;加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，說也說不完，要多谢的不单只是一兩个人，更不是一句;“;谢谢;”;就能简陋了事的。 　　之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直憧憬的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。 　　记得我來时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发觉其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越來越喜欢这份工作。 　　前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去試。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。 　　虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问題。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。 　　4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人將所有的工作完成。挑衅性很大，一向带点自负的我也洋溢信心。接着，不断遇到过问題，但在同事跟经理的协助下，都能顺利將工作完成。业绩嘛!这半年來还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金5万元。对入行不久的來說还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种激励吧。 　　其实，总的來說，太多的不足之处了，未能一一說明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾說过;“;多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的;”;! 　　下半年，也是新的开始。同样的，对于未來，我洋溢了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。 　　【篇三】 　　时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算來，从參加工作，來到阳光新城，來到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或許会显得很漫长，但这半年对于我來說却是那么的短暂，好像是在眨眼间变消失而过。 　　六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我匿藏