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公开出售前的筹划筹划部 2021年3月1 公开出售前筹划的目的 公开出售前筹划工作流程 公开出售前筹划工作方法1 公开出售前筹划的目的将前期筹划报告中的策略、方案加以实施，进行工程造势，积累意向客户，并做好开盘前准备工作，确保开盘时有好的成交量2 公开出售前筹划工作流程2.1 在现场打动客户2.2 传播产品 信息给客户2.3 网住客户公开出售前筹划工作流程 2.1 在现场打动客户 1 确定楼盘推广名 2 确定工程推广整体风格 推广前奏1确定楼盘推广名楼盘推广名——营销筹划的第一步突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。楼盘推广名的一般命名方法时尚性和个性都比较突出，如：SOHO现代城。 以突出档次的为主，如：珠江帝景苑。结合开发商及其楼盘定位的，如：万科金域蓝湾 。突出或者隐含环境特点的 ，如红树西岸。2 确定工程推广整体风格挖掘楼盘核心内容，比方好地段、好户型、好环境、好社区、好物业等等。 要和其他楼盘有概念性的差异之处。“房地产卖的其实不是房子本身，更多的是在贩卖人们对未来生活的一种梦想〞。帮消费者设计好一个美丽家园的“梦〞，让消费者进入我们帮他设计好的幢憬中来，去体会、去感受。整体推广风格考虑因素 应考虑产品本身的规