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我的廣告人生 廣告巨人歷久隬新的行銷金律 Claude C. Hopkins , 1866-1932 克勞德.霍普金斯奧美創辦人大衛奧格威曾說:霍普金斯的書改變了我的人生方向任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以後,才有資格進入廣告界.一個當代廣告的永恆巨星,他的一言一行都足以成為我們的典範.在廣告的武林裡,霍普金斯是一個傳奇….我很幸運,入行時遇見的是奧格威.由奧格威,也受教過霍普金斯.------ 資深廣告人 孫大偉張振文 整理 霍普金斯的廣告行銷金律美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會引來相對的抗拒心理.行銷是一種利他的服務,能夠吸引消費者閱讀.要提供明確的數字,陳述確切的事實,那麼讀者會如實相信.不論是花自己或客戶委託我的錢,我都非常小心.人們喜愛追求快樂,平安,美好.別在廣告上威嚇用錯的惡果.不要企圖娛樂消費者.以激發購買行為為廣告的目標.最正确的廣告學校—挨家挨戶的推銷商品.貧窮,是一種福份節儉和謹慎讓我免於災難,然而教導我作廣告,使我有今天這種成就的,卻是勤勉.貧窮鬼予我許多經驗,我從中學會推銷術.假设非出身貧窮,我絕對不會成為挨家挨戶兜攬生意的人,這個經驗讓我學到最多,關於花錢消費方面的人性.挨家挨戶推銷是非常棒的學校.有一位美國培養出的廣告大師,在作文字廣告前,總是會出去親自做推銷.廣告及銷售心得支持那些的和經過比較的結果,此後我也一直強調這兩點.真正的服務,