政企事业部IDC产品销售指南.pptxVIP

  • 6
  • 0
  • 约3千字
  • 约 60页
  • 2021-11-10 发布于江苏
  • 举报
产品篇 营销篇 销售篇;;;IDC机房等级划分标准;业务介绍-概况;;业务介绍-云托管效劳(1);业务介绍-云托管效劳(2);业务介绍-互联网接入效劳;业务介绍-动态速率端口计费方式;业务介绍-互联网区域访问效劳;业务介绍- INTERNET网络IP地址租用效劳;业务介绍-数据中心增值效劳;;流程和岗位;业务要求;IDC及云业务系统及IT实现;业务流程概述;流程受理要点——预受理;流程受理要点——业务受理;业务变更;;IDC业务互联网备案简介;IDC业务互联网备案管理职责;IDC业务互联网备案分类流程;互联网备案遵循先备案后接入原那么;;产品规格及资费;内蒙信息园IDC业务资费标准〔集团IDC资费〕;;;32;IDC 业务开展曲线;IDC市场份额分析;;;典型客户:对外交流、合作、协作较多,需要数据中心经营业务的客户。 客户核心诉求: 在Internet上经营其业务建立盈利模式 自建数据中心本钱高 投入大 没有专人维护IT设备 没有专业维护团队。 自建数据中心质量差 数据平安 业务连续性要求高;主要卖点;营销推广策略; ;2021年营销组织方案;42;客户经理销售IDC身份的转变;IDC销售步骤;第一步,从什么地方寻找商机?;第二步,判断一个商机的有效性?;第三步,采集\分析\确认需求;第四步,需求固化;第五步,进行工程提案;在重要商机确定之后需立即报备集团,寻求集团资源支持; 方

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档