徐家木业集团销售人员培训资料.pptxVIP

;;;前言;来自非洲草原的启示： 在古老的非洲草原，当黎明到来的时候，为了防止被狮子吃掉，羚羊就必须开始奔跑，并且最慢的羚羊必须跑得比最快的狮子还要快！ 同样，当黎明到来的时候，为了防止找不到羚羊被饿死，狮子必须开始奔跑，并且最慢的狮子必须跑得比最快的羚羊还要快！ 所以，为了生存，当黎明到来的时候，狮子和羚羊就必须开始奔跑，并且要跑得足够快！！;[第一节] 工欲善其事、必先利其器;装备你自己 ;营销根底组合;4C组合：顾客的需求、顾客本钱、 顾客便利、 沟通顾客。;武器;销售经理的角色;——经销商的销售参谋 你要帮助你的经销商解决终端销售遇到的各种问题,比方活动执行、小区推广、渠道拓展、导购培训、售后效劳等;销售角色的三个台阶;销售角色的三个台阶;销售角色的三个台阶;销售角色的三个台阶;销售参谋的职责;[第二节] 知彼知己;我们要面对的;想想我们的出路在那里？ 富林 天格双菱 力丰 ;经销商的共性; 弱势经销商的共性 实力小、没经验、没能力、怎么做？ ; 我们经常有这样的困惑： 经销商执行公司政策、对区域经理的态度冷淡、抱怨公司的产品不好、政策不好等等。。。。。为什么？怎么做？ ;渠道的功能与责任;渠道的责任 渠道不但承担了销售产品的任务