新员工入职培训之医药销售技巧培训.pptxVIP

医药销售技巧培训;;;☆ 医学信息沟通专员 定义：受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。 定位：① 企业与医生之间的载体； ② 公司产品形象的使者； ③ 产品使用的专业指导： ④ 企业组织中成功的细胞。;;;医生的购置过程： 拜访的预期结果： 识别出医生对某种治疗方法的顾虑； 识别出医生对产品的顾虑； 消除医生的顾虑； 得到医??的承诺。 ;;;;;;;;开门见山式：直接向医生说明来意，目的性很明确。 e.g. X医生，您好！我是X公司的，今天来是向您推荐我们公司护胃的口服药XX。 赞美式：促使医生心情愉悦，营造轻松的交流气氛。 e.g.⑴X主任，您好！我前些时候看到一篇关于您在抗震救灾中舍己救人的专题报道，我深受感动， 您实在是太伟大了！ ⑵X医生，您好！我注意到您在诊治病人过程中的专注和耐心，让病人对战胜病魔充满信心， 您真了不起！ 好奇式：制造共同话题，引起与客户的共鸣。 e.g.⑴X医生，您也喜欢水仙花啊？看这花开得多可爱，想必您花了不少心