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“方案一：给妈妈的情书” 活 动 背 景 五月.母亲节： 敬重母亲,弘扬母爱的母亲节,在中国已成为一个约定俗成的节日，到了现在，每年五月的第二个星期日的母亲节已经成为一个公众必过的节日。随着母亲节成为公众的节日，国人也终于可以在这一天里，大大方方地表示对母亲的深厚感情。 借助这样一个大家都关注的事件，从而策划我们的商城活动。 活 动 综 述 活动主题:“APP网上商城,讲述你和妈妈的故事” 活动构成 媒体投放造势 通过网易、豆瓣等网络媒体投放，宣传本次活动； 潜在用户参与 潜在用户通过访问APP网上商城，点击活动页面即可转向官网微博提交用户和妈妈的合影，并讲述用户与妈妈之间的小故事（140字），后台显示成功即可享受商城自由选购一件商品3折优惠 活 动 焦 点 热点用户的关注 幸运数字关注 参与本次活动的第“1”用户提供大件配送上门，并采用神秘礼物包装形势赠予用户 人气用户关注 对于有新闻点的用户，采用媒体配合法切入赠予 探访由APP网上商城代为赠送的独居老人 活 动 意 义 母亲节在中国受到了越来越多的关注, 借此次机会，,向广大的C端客户提供针对母亲的回馈，共同见证APP对社会公益的参与,从而更加坚定C端客户对APP网上商城的了解与信心 对于新上线的网上商城来说,坚持了目标第一、细节营销和用户体验三点，就能使品牌得到广泛传播，并维系好与C端客户的良好关系，从而提高用户忠诚度。 传 播 策 略 “方案二：告诉妈妈我爱她” 活 动 背 景 大多数国人的感情是内敛的，一般人都羞于表达感情，尤其是在亲人之间。国人很重视家庭，在家庭内部亲情很浓。但是越是最亲的人却越是羞于表达感情，比如子女对父母、父母对子女。 用一种每个人都想要的奖品刺激大家参加这个活动，推荐的越多，就越有希望获取大奖。从而实现口碑传播的效应。 活 动 综 述 活动主题:“APP网上商城,告诉妈妈我爱她” 活动构成 媒体投放造势 通过网易、豆瓣等网络媒体投放，宣传本次活动； 潜在用户参与 潜在用户只需告知身边的亲友APP网上商城，并提交他们的联系方式和邮箱至网站后台，前一百名将获得“妈妈任你行-国内往返机票一套” 活 动 焦 点 实时参与情况报道 每天更新最新参与人数 藉由最直接的竞争性激发用户的参与度 选取比例用户予以抽查 每天选取100名参与者进行抽查，增强与潜在客户的沟通性 赠送机票到户，获奖家庭发表幸福感言 活 动 意 义 越来越多的莘莘学子踏上了他乡就业之路。由于工作的忙碌和经济上的考虑，有很多的异乡族一年只回一次家甚至比这更少。而对于母亲来说，能多和孩子聚在一起，才是双方最大的心愿。 赠送国内往返机票的做法是为子女和母亲之间建立了一个友好沟通的桥梁。使用户感受到网站的用心设计，并留下永远的记忆。 传 播 策 略 感谢您的关注！ * APP网上商城活动策划案Michelle Chan 2010年4月5日 * * * 本方案是在我理解APP对此次活动的相关需求，结合我对网 上商城状况的理解，以及长期以来所从事并执行类似活动的经验和专业知识的基础之上而提出。在此，再次向您表示最诚挚的谢意。 首先感谢APP给我的这次提案机会。由于网站尚未发布上线，对于现有会员数、平均会员增加数、活动预算等详细数据也无法获取，本次活动提案只是一个初步提案，并不涉及到后续的细节执行部分及费用产生。方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。 FOREWORD … 前言 活动全案 统筹 策略 流程 准备 保障 管理 应急 预算 A 策略定位 活动背景 活动目的 目标受众 CATALOGUE … 目录 根据互联网信息中心（CNNIC）最新发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》指出，2009年网络购物的用户规模进一步扩大到9，768万人，网络购物使用率达到29%。 STRATEGY … 策略定位 活动背景 网购高频用户集中在31～35岁之间，这一年龄段半年网购10次以上者占14.2%。其次是40岁以上的群体，有13.8%的人属于高频网购用户。相对而言，目前网络购物用户更为集中的18～30岁网民，其购买频次要低于30岁以上的用户群体。 随着网上购物被越来越多的中国老百姓所接受，中国的B2C(企业对个人)交易额呈直线上升趋势。VISA最近在亚太区做的一项调查显示，电子商务在亚太区呈现快速发展的势头。预计今年中国在B2C方面的交易额有望达111亿美元，明年则增加至169亿美元，到2011年将会高达241亿美元。 APP公司显然也希望凭借自身的强大实力来分取一块蛋糕。通过在这一新兴市场的不断深入发展，将是APP公司创造价值和保证未来的投资。 可持续发展是必要的、正确的途径，是APP网上商城的经营之道, 是创造价值和保