8分钟学管理-三十六计与管理-上楼抽梯(2).pdfVIP

第二十八计上楼抽梯（ 2 ） 系山在这上面煞费心机，多番较量，深知其中奥秘。一次，许多人都 看中了一块地，系山也是其中一个。 这块地足够开设一个高尔夫球场。 市价约为 2 亿日元。系山决定要以更低的价格将这块地买到手。 首先他大放其风扬言对此地颇为青睐。很快地主的经纪人便找上门 来，一见系山仿佛是一个不懂行情的纨绔子弟， 便存心好好地敲一杠， 出口开价便是 5 亿元。 系山将计就计，声言价格便宜，并装着表现有很强的购买倾向。这使 得经纪人欣喜若狂， 立即跑到地主那儿，和地主签订了代理契约，并 把系山的情况如此这般地描述了一遍。 地主也十分高兴， 觉得有了系 山这个冤大头，就可大占便宜，便把其他有意买地的人一概回绝了。 此后，经纪人多次找系山签约买地。 但系山要么不见踪影，要么借口 拖延。 一连几次这样，经纪人沉不住气了，只得摊牌，求系山购买。系山知 道火候到了，便历数那块地的缺点， 证明自己是内行的，那块地也不 是价值 5 亿元的好货。