2018天猫商城年度运营计划天猫店铺全年运营规划电子商务项目年度经营计划.pdf

年度运营方案 一、概述 年度销售计划，通过商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自 身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。 二、店铺目标成交额 2018 年 1 月— 2018 年 12 月，新入驻商城，预计营销推广费用为 110 万，第一年销售额为 430 万， 对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广 的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。第一年新入驻商城： 月份 目标成交额（元） 营销推广预算（元） 2018.1 15 万 4.5 万 2018.2 15 万 4.5 万 2018.3 20 万 6 万 2018.4 20 万 5 万 2018.5 25 万 6.25 万 2018.6 30 万 7.5 万 2018.7 30 万 7.5 万 2018.8 35 万 8.75 万 2018.9 40 万 10 万 2018.10 40 万 8 万 2018.11 100 万 30 万 2018.12 60 万 12 万 合计 430 万 110 万 三、店铺建设实施计划 2018 年 2 月— 2015 年 7 月店铺总目标成交额为 430 万元，广告费用预算为 110 万元。 商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、 工作中心以及广告投放策略均不同。 1. 沟通并确认店面的风格 1. 根据产品特点， 以 及装修； 专业角度提出店铺 2. 制定店铺运营计划， 店面装修完成； 第一阶段 风格方案； 10-30 件主打商品上架； 店面定位 店面产品上架完成； （第3 个月） 2. 与规划商品定位； 3. 选择最少 10 款产品做 产品规划 开展初期推广 , 培养新 3. 进行产品产品上 不同时段促销活