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HM 的渠道管理 一． HM 档案 2 二． Hm 制定渠道战略的流程 4 三． Hm 的设计渠道层次 8 四．管理渠道成员 11 1 HM 档案 ◆ 瑞典快速时尚品牌 HM 介绍 ： HM 于 1947 年由 Erling Persso 在瑞典 V? ster? s 市创立。如今，H ＆M 是 欧洲规模最大的时装零售商之一 .HM 在全世界 1500 多个专卖店销售服装、配 饰与化妆品。位于瑞典 V? ster? s 市 Stora Gatan 大街的老 HM 店是世界上第一 家 HM 专卖店。 HM 品牌名是由 “Hennes”(瑞典语中 她“”的意思 ) 女装与男装 “Mauritz品牌合并，各取第一个字母而成” “HM”自2004 年起，不断推出与顶级 大设计师联名系列，一个个便宜又颇具设计师特色的联名设计系列成为 HM 每 年一度的招牌菜。 2008 年，HM 与大设计师联名的新高潮是川久保玲 ×HM 的 圆点衣和不对称剪裁系列， 在 HM 东京店上市时引发了混乱的疯抢， 上海 HM 店里的几件也在 10 分钟之内卖光。 HM 设计师工作的地方叫 “白房子 ”，位于瑞典斯德哥尔摩市中心一栋低调 的大楼里，这里几乎囊括了全瑞典成熟的老设计师与崭露头角的设计新锐。 不在 伦敦的跳蚤市场或巴黎的布料集市挑拣时， HM 设计总监玛格丽塔 范· 登· 博施· (Margareta van den Bosch) 就会在 HM“白房子 ”里坐阵，统领着 HM 100 多 位设计师为 “HM饭 ”们编织着平价时尚梦。 玛格丽塔 ·范 登· 博施· (Margareta van den Bosch) 所带领的 HM 设计团队 像对待容易腐烂的水果一样对待 HM 时装，保持新鲜、流动。一件 HM 时装 从设计到出现在店面只要 20 天，全球超过 1500 家 HM 店每天都在以如此速度 更新 (比这更快的只有西班牙品牌快速时尚品牌 ZARA ，但 ZARA 的售价要比 HM 高 30%-50% ，店面数量少于 HM ；GAP 的同类衣服的周期则需要一个月 )。 只有被大多数人所接受，才是真正的时尚。“ ” HM 做广告的钱也没少花，凯特 莫斯、麦当娜都曾是· HM 代言人， 但这 些产品本质之外的花销并没有转嫁到 HM 产品的价格上。这是种聪明却难拿的 策略， HM 既让大众接受，又准确抓住了自诩清高的精英们感到颤栗的要点， 拉拢他们。 当代的时尚偶像美国新任 第一夫人米歇尔 奥巴玛· ，大选日穿 Narciso Rodriguez ，平常日子穿