电力行业销售总监岗位职责.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 电力行业销售总监岗位职责  电力行业销售总监岗位职责:  1、主要负责华东地区电力行业销售工作的开展,整合内、外部资源,带领销售团队,完成公司年度经营、销售指标;  2、负责电力行业业务拓展,促进公司业务可持续发展;  3、制定电力行业业务推广计划;  4、开拓新客户资源,同时维护老客户的购买需求;  5、收集、汇总、挖掘客户对于产品的潜在需求,负责销售行业数据及客户信息的收集、整理、分析;  6、依据公司经营目标制定销售计划方案(包括客户访问计划、销售跟进计划等),完成销售任务。  7、熟识该行业主流工控设备者优先,发电集团如申能,浙能,皖能等。  任职要求:  1、教育背景:大学本科及以上学历;  2、工作经验:5年以上销售工作经验,具备发电集团、国家电网、南网总部3年以上销售经验;  3、具备该目标行业成功项目运作经验;  4、具备该目标行业资源及背景者优先;  5、学问/技能:  (1)具备项目运作、攻关、洽谈的能力,擅长捕获客户思想;能准时了解顾客的需求及变化,并依据这些信息提出新产品和服务的建议书,提出新奇、高效的销售手段;  (2)熟识电力行业的市场环境和销售管理的运作流程,在电力行业内有重要的人脉资