市场营销能力基础.pptxVIP

; 课程性质 能力目标 模块结构 考核方法;课程性质和目标;能力目标;;考核方案设计： 建立以能力为核心的、开放式的全程化考核系统。课程考核采用理论考核和实践考核相结合，过程性考核和终结性考核相结合的方式进行，最后按各占50％的比例计入该课程毕业成绩。 考核体系图： ;成 绩 考 核 体 系;市场营销根底模块;市场营销认识能力 市场营销观念运用能力 市场营销根本理论运用能力 情景模拟与分析演练; 学习目标 案例导入 知识学习 能力训练;学习目标;;某制鞋公司总裁在???找国外市场的过程中，首先派产品设计部经理到非洲一个国家，让他去了解那里的市场。几天以后，该经理发回一封电报：糟极了，该岛无人穿鞋子，此地不是我们的市场，我将于明日回国。 于是，他又把自己最好的推销员派到那里，他在那里呆了一个星期后，发回电报：“好极了！该岛无人穿鞋子，这是一个巨大的潜在市场。 总裁又把自己的市场营销经理派去考察。他在那里呆了三个星期，发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他们进些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。他们尽管很穷，但这里盛产菠萝。我测算了一下，三年内的销售收入在扣除本钱后，包括把菠萝卖给