市场竞争战略.pptxVIP

市 场 竞 争 战略;制定市场竞争战略步骤;竞争定义太窄从而无视一个重要的竞争威胁可能带来灾难性后果。日本电子表对瑞士传统手表。;竞争的根底;欲望竞争观念，就是指营销企业通过促使消费者在选择满足其需要的方式〔欲望〕时，能选择本行业的产品或效劳，这样就可扩大市场对企业所在行业产品的需求。这是将“蛋糕〞做大的方法，即通过争取到更多的消费者消费这种产品，企业能得到更多的营销成果。;产业竞争观念：指生产和销售与一个企业相同或可替代的产品与效劳的其它组织与个人。胶卷生产企业与数字照相机这类无胶卷照相机生产企业。 ;竞争对手分析实例;二手数据;竞争者分析系统;【案例】竞争对手的资料;竞争者分析系统;竞争者分析系统;洗衣机生产企业，提供顾客的产品是满足顾客“清洁〞的需要。因此，洗衣机的清洁功能就可以不仅限于衣服类用品，还可以包括对食???、物品的清洁。这样，任何提供给消费者清洁食品、其它家庭用品的企业，都是洗衣机企业的竞争对手。如果洗衣机企业能够增加洗衣机这类功能，那么企业不仅为产品找更广阔的市场，同时也使消费者需要满足水平被极大提高。海尔集团就是按照这样的竞争思路设计出为顾客需要的、功能更多的洗衣机产品的.如增加排沙装置的洗红薯和土豆的洗衣机。; 三种根本目标： 增长目标：以提高产品的销售量和市场份额为主，利润为辅；主要营销手段为：降低价格、提高广告和促销费用。 维持目标：防止市场份额下滑；根