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市场营销学课件 主讲人 唐家孝 11/9/2021 1 第九章　竞争性市场营销战略 第一节 竞争者分析 第二节 市场领导者战略 第三节　市场挑战者战略 第四节 市场追随者与市场利基者战略 本章结构提示 11/9/2021 2 学习目标 掌握竞争者分析的内容； 了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略； 理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。 11/9/2021 3 框架 一、为什么竞争？ 二、去哪里竞争？ 三、竞争者是谁？ 四、竞争者怎么样？ 五、我们的竞争战 略原那么是什么？ 六、我们的竞争策 略是什么？ 弱肉强食的动物世界 11/9/2021 4 为什么竞争？生存！开展！ 去哪里竞争？潜在的竞争对手企业 潜在的竞争对手企业 产业内的竞争对手企业 现有企业间的对抗 替 代 品 买 主 供 货 商 参加竞争的威胁 买主的 谈判能力 替代品的威胁 供货商的 谈判能力 11/9/2021 5 世界惟一用肉搏方式捕杀鲸鱼的渔民 在印尼拉姆巴塔岛(Lembata)的南岸，有一个以捕鲸闻名的小渔村，过去数百年，这里人的生活方式还没有任何变化，始终保持着最原始的捕鲸方式。为了全村人的生计，世世代代生活在这