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直销管理基础 1 何谓直销？非常难以定义， 直销和传销是一样的吗？也不尽然， 故以广义上来讲， 将产 品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。 若是如此定义， 让我们来看看目前有那些行业 (1) (2) (3) 化妆品／清洁剂：如雅芳 ( ＡＶＯＮ ) 、宝露 ( ＰＯＬＡ ) 及安丽 ( Ａｍｗａｙ ) 是以雅 (4) 食品／营养品：如统健 ( 统一关系企业 ) 、松柏 ( 中国信托关系企业 ) (5) 厨房用具： 如特白惠 ( Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ， 为美国Ｄａｒｔ ＆ Ｃｒａｆｔ的 分支机构 ) 。 (6) 一般工业用产品：因一般工业产品如大型电脑、工作母机也必须透过其业务员销售 而这里我们所要讨论的是以一般消费品为主， 并以人与人之间做为渠道实现其销售目的， 也就是所谓的单层直销法 ( Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅ vel ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ) 和