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销售东西种类 楼书 硬性形象（软性） 硬性 形象（软性） 目的： 主力介绍产物的特点 ( 产物说明书 ) 表达方法： 比力多，较杂的图片体现， 配以大量介绍性的文字 例子：万科星园、清芷园 内容： 目的： 提升项目的形象，欠缺产物硬件上的介绍，重点偏重于生活 / 情况/ 身份的感觉等。 表达方法： 以大幅图片为主，文字偏重于感性的文字，内容较虚，项目实际内容很少。 例子：国际使馆村、巴黎城、现代城、 韦伯豪、上海奥林匹克花圃 内容： 修建气势派头；或 情况；或 各设计公司；或 会所；或 位置图（一般设于封底） 有关公司名称及署理公司名称 （内容可以非常单一，没有划定必备什么内容， 主要以很漂亮的图片，提升客户的购置 激动，多适用于高等楼盘或别墅楼盘） 。 16. 参考资料 / 生长设计用途 / 各政府文 件号码( 参考各香港楼书 ) 楼书最好较厚重，可赐与客户稳重及信心的感觉，并且楼书需体现大气。若 楼书页数不敷，可接纳封面比力厚身质量的纸张，一般楼书页数为 28P—40P， 硬性楼书页数不宜过多。 楼书尺寸不宜过大， 因为携带不方便， 若要做大型楼书， 可考虑有点特色，例如长条型 ( 约 20*40cm)或封面加绒布。若楼书尺寸较小（约15*15cm），可将页数增加。 硬性楼书必须备有上述的内容，除非资料未落实。 内容必须准确，生长商需签名确认。 ‘上述一切资料，均以政府最后批准之图则及执法文件为依据’ 。 1.6 注明售楼地点，电话号码，生长商名称，中原名称及物业治理公司名称。如有其他著名互助单元也要注明，譬如修建公司，园林设计公司等。 ·计划图缺乏座标 ·整体计划上没有座名及房号 ·平面图上隔断堕落，例如实心墙及非实心墙分别 ·平面图缺乏刻度尺及刻度尺数字堕落 ·家俱部署不合情理 ·浴缸错误标上及冷气机位 ·窗户错误表达 ·文字堕落 资料堕落，前言与后文一定要相符 ·漏印署理商地点及电话 ·平面图及计划图偏向不协调 上列错漏足以影响销售效果，越发显出署理商之专业性偏低。 折页 折页内要预备一个折口（袋） ，可插放平面图 / 户型图。 内容： 案名， Logo，宣传语； 位置图，显示其门路 / 街道名称、座标、绿化带、周边配套位置及加以文字说明； 小区计划图（如有一、二、三期，要注明，或用颜色填在该楼位置区分）及座标； 会所效果图及部门会所设施的图片， 最好能落实会所的内部计划并有效果图 （看皇御苑会所平面图） ； 户型图（选择性）及座标； 景观及园林介绍； 物业治理（如属高等 / 外销楼盘，必须有这项） ； 外立图/ 小区效果图； 车库，设计师介绍； 周 边 物 业 售 / 租 价 比 力 （ 选 择 性 ） 。‘上述一切资料，均以政府最后批准之图则及执法文件为依据’ 。 注明售楼地点，电话号码，生长商名称，中原名称及物业治理公司名称。如有其他著名互助单元也要注明，譬如修建公司，园林设计公司等。 内容必须真确，生长商需签名确认 平面图（户型图） 平面图的尺寸最比如楼书或折页小，以方便夹在楼书或折页内； 设计气势派头及色调必须与项目整体气势派头相配合； 内容： 户型号或名称及所在楼号； 楼盘名称、 Logo、宣传语； 户型局部的差别（如上，下层户型一样但阳台面积不一样，可离开注明，见图“上海世纪豪庭 10 座平面图”）； 户型销售面积； 户型进深及面宽尺寸（如户型尺寸过长，可离开注明，见图“深圳鸿景湾名苑及香谢里花圃平面图” ）； 户型套内面积（选择性，如使用率很高的楼盘可以） ； 户型内需设有家俱摆放； 计划图，以标明该户型所在位置； （看共和世家户型图） 座标，以指示户型的偏向； 户型的优点或其景观指引说明（选择性） 标明所有插座、电及空调的开关设制的位置（如是带指定装修交房，必须注明，见图“擎天半岛户型图” ） 户型的承重墙、非承重墙、窗户、门都必须明确表达 于最底部注明管道层的层数 标明该户型的管道位置； 于最底部注明（一切图文均以政府最后批准为准） 印刷前需得到生长商签名确认。 海报/宣传单张 目的：取代折页，作为大量派发之用，适适用于展会、巡展、街头派发。由于派发海报 / 宣传单张的时候多为没有针对性的，所以内容需较简朴，将最大的卖点有效地表达出来，以第一时间吸引着客户的注意。 尺寸：海报 ---- 约 41 cm×57cm（最好附胶膜， 250 克纸张） 单张----A4 或 A3尺寸(175 或 200 克纸张) 内容： 案名， Logo 及宣传语； 外立面效果图； 项目最大卖点及重点介绍； 代价（选择性）； 主力户型图及座标； 小区计划图及座标； 位置图