公司经销商管理制度..pdfVIP

谢谢观赏 谢谢观赏 xx 1 xx 公司经销商管理制度1 公司经销商管理制度 经销商管理制度 经销商管理制度 第一章总则 第一章总则 一、概要 一、概要 xx 2001 xx 为贯彻 xx 产品 2001 年营销策略，使 xx 产品的经销体系面对市场的发展 为贯彻 产品 年营销策略，使 产品的经销体系面对市场的发展 xx 趋于合理化，以保证 xx 产品销售渠道的更加畅通，特制定本制度。 趋于合理化，以保证 产品销售渠道的更加畅通，特制定本制度。 二、客户的界定 二、客户的界定 从总公司直接进货或从办事处进货的经销商。 从总公司直接进货或从办事处进货的经销商。 三、经销商管理的原则与管理内容 三、经销商管理的原则与管理内容 1 1．经销商管理的原则 ．经销商管理的原则 (1) (1)详尽务实：经销商资料力求详尽、全面具体；管理方法从实际出发，操 详尽务实：经销商资料力求详尽、全面具体；管理方法从实际出发，操 作性要强。 作性要强。 (2) (2)主次分明：经销商要分清主次，分级管理，管理工作要区分缓急。 主次分明：经销商要分清主次，分级管理，管理工作要区分缓急。 (3) (3)动态管理：市场在不断变化，对经销商的认识和了解也在不断深化，因 动态管理：市场在不断变化，对经销商的认识和了解也在不断深化，因 而要随时调整经销商管理的工作重点。 而要随时调整经销商管理的工作重点。 2 2 ．经销商管理的内容： ．经销商管理的内容： xx 根据 xx 产品营销工作的实际需要，对经销商管理的内容界定如下： 根据 产品营销工作的实际需要，对经销商管理的内容界定如下： 公司直接发货或办事处发货的经销商管理办法及表格汇编； 公司直接发货或办事处发货的经销商管理办法及表格汇编； 谢谢观赏 谢谢观赏 谢谢观赏 谢谢观赏 第二章经销商管理办法 第二章经销商管理办法 一、概要 一、概要 xx 2001 实现 xx 产品 2001 年销售网络建设规划，优化网络结构，增加经销商的经 实现 产品 年销售网络建设规划，优化网络结构，增加经销商的经 营信心和决心，特制订本管理办法。 营信心和决心，特制订本管理办法。 二、经销商选择 二、经销商选择 主要考虑经销商的经营规模、资金实力、销售店面的地点、客流量、价格 主要考虑经销商的经营规模、资金实力、销售店面的地点、客流量、价格 规范性等。各业务区域根据市场状况，参考以上选择项 目，制定规范性的文 规范性等。各业务区域根据市场状况，参考以上选择项 目，制定规范性的文 件，由分管业务员完成后分析，选择经销