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大学生公司拉广告的个人实习总结 大学生公司拉广告的个人实习总结 ，阅览杂志、书籍过程中，学到许多专业术语和其他领域的理论知识。 ，几次跟随公司人员外出谈业务， 学到许多相关专业的知识和技巧。 上学期，学院自办了杂志— vc（ vogue munication ），讲述大学生的吃、喝、玩、穿着、学习等等。我加入了广告组，其主要任务 是为杂志拉广告。我们小组外出拉了几次广告，结果都以失败告终。 经过几次公司业务谈洽的旁听经验，总结出其失败原因： ）前期准备工作不够，当客户提出问题时，只会拿着文件跟着念，没有够专业的解释。 ）没有主动跟进客户，当客户表示有点犹豫的时候，我们都没有太在意，而是放任自流，以为他们有兴趣就会跟我们联系。 ）态度不够认真， 小组成员大多都把拉广告当成一种锻炼和尝试，所以没有尽心尽力去完成 ，看懂了广告刊例，了解其最重要的因素———折扣。 一开始，我还懵懂的认为，折扣是一个固定值，媒体每一年刊 例时，就已经计算好了折扣。其实不然，折扣原来是一个很值得研究 的可变因素。以下便是我的一些肤浅认识和总结。影响折扣的 ` 因素有媒体、广告长度、次数、广告时段、投放季节等。媒体的实力越强、社会影响力越大、声誉越好，则折扣越少；广告长度越长， 则折扣越多；一定时段内投放广告的次数越多，则折扣也越多；黄金时段投 放广告，则折扣越少等等。 ，学会制作广告价目表。 ，联系媒体，打听广告价格折扣。 说白了，就是我的胆子小，顾虑多，总觉得打电话问这些会影 响别人的正常工作， 怕吃闭门羹等，所以关于折扣问题才一直没完成。但是，任务毕竟要完成，拖得越久，就越会影响日后新东西的学习进 度。终于在周五壮起胆， 给广东电视台、南方都市报和晶报打了电话， 咨询广告价格折扣问题。 晶报的咨询路走得比较坎坷， 可能是一开始自己讲话吞吞吐吐， 所以给别人很不好的印象， 以为是打电话来骚扰的，不过还算幸运，最后还是给了我答复；南方都市报稍微好了点， 不过在来回打多次的电话过程中， 觉得南方都市报的几个部门任务界线划分不够明确， 业务部说咨询价格是广告部的责任， 而广告部说该由业务部负责，所以咨询路途也较曲折啊。 至于广东电视台，那真的是好的说。在我把想知道的东西告诉那个负责人———邓先生后， 他就给我一个确定的答复时间， 之后如他所言， 在他保证的那个时间给了我回复，并且还给出建议的方案。 这些是我过去几天实习过程中收获到的抽象概念，也许还有点 “半遮面”的成分，但，时间会拨开烟雾， 使一切模糊概念清澈见底。 这两个礼拜不到的时间里，我接触了与学校生活完全不同的社 会生活，可以说是一种社会初体验。 一种摸不着的、难以确定的感觉， 如果要用什么词汇来形容社会的话，我觉得 “立体”很适合。在我实习后几天里，我几次思考这个问题， 最后在一个平面广告的提示下， 脑海里蹦出了 “立体”这个词汇，而且用它来形容社会是绝对不为 过的。 这一次实习给我的最大启示就是生活从没没有想象中那样的简 单，我会在不断的吃亏吸取教训以后才知道我将来要注意的地方， “吃一堑，长一智”，在不断的吃亏中度过自己的成长历程，这才是我要 做的事情。成长中有很多的不顺，需要我们来解决，这就是“成长的 烦恼”吧！ 【大学生公司拉广告的个人实习总结】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板, 内容仅供参考