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渠道管理 市场推广;渠道建设; 打破惯性思维 ,改变游戏规那么;以速度冲击规模; 家电化营销
——激活终端;“种田〞 与 “打猎〞; 销售渠道是指产品或效劳从生产者向消费者转移过程中,所经过的由各中间环节所联结而成的路径。这些中间环节包括:
销售机构
批发商
零售商
代理商
中介机构;生产者 消费者 ;中间商的选择
内部结构设计
分销方式设计与环节;市场开拓能力
人员素质
信用度
资金
商誉
仓储能力
销售能力
经验;
直接渠道与间接渠道
长渠道与短渠道
垂直渠道与水平渠道
;独家经销
总经销
选择性分销
密集分销
;流程管理
物流:订货、存货、销货、运输、仓储等
所有权流:即商品归属
资金流:涉及销售费用、折扣、信用额度、市场推广费用、回款等环节
信息流:厂家与客户的有效沟通
谈判流:渠道 成员之间为掌握渠道主动权或控制权进行磋商
促销流:针对消费者的销售举措;共同商讨市场开发策略
有效鼓励中间商
厂家助销
资源共享
共担风险;中间商的忠诚度
窜货
低价倾销
消费者区域交叉或重叠
消费者的需求状况
竞争对手状况
行业变化;评估内容:
渠道运作绩效评估、中间商及 销售人员评估;
评估后如发现有渠道模式与市场环境要求存在差距,可对其进行调整
;
尊重客户;尊重客户;渠道建设成功渠道管理者的修炼之道〔二〕;双赢;渠道建设成功渠道管理者的修炼之道〔三〕;渠道建设成功渠道管理者的修炼之道〔四〕;渠道建设 成功渠道管理者的修炼之道〔五〕;渠道建设成功渠道管理者的修炼之道〔六〕员工7大法那么;员工七大法那么〔续〕;渠道建设渠道总结;精心开拓市场
齐心保卫市场
开心分享市场;市场推广;倒推;市场推广终端促销;市场推广人员促销;市场推广渠道推广;市场推广即时推广;市场推广媒体炒作与反炒作;工作可乐;
谢谢
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