渠道的市场推广.pptx

渠道管理 市场推广;渠道建设; 打破惯性思维 ，改变游戏规那么;以速度冲击规模; 家电化营销 ——激活终端;“种田〞 与 “打猎〞; 销售渠道是指产品或效劳从生产者向消费者转移过程中，所经过的由各中间环节所联结而成的路径。这些中间环节包括： 销售机构 批发商 零售商 代理商 中介机构;生产者 消费者 ;中间商的选择 内部结构设计 分销方式设计与环节;市场开拓能力 人员素质 信用度 资金 商誉 仓储能力 销售能力 经验; 直接渠道与间接渠道 长渠道与短渠道 垂直渠道与水平渠道 ;独家经销 总经销 选择性分销 密集分销 ;流程管理 物流：订货、存货、销货、运输、仓储等 所有权流：即商品归属 资金流：涉及销售费用、折扣、信用额度、市场推广费用、回款等环节 信息流：厂家与客户的有效沟通 谈判流：渠道 成员之间为掌握渠道主动权或控制权进行磋商 促销流：针对消费者的销售举措;共同商讨市场开发策略 有效鼓励中间商 厂家助销 资源共享 共担风险;中间商的忠诚度 窜货 低价倾销 消费者区域交叉或重叠 消费者的需求状况 竞争对手状况 行业变化;评估内容： 渠道运作绩效评估、中间商及 销售人员评估; 评估后如发现有渠道模式与市场环境要求存在差距，可对其进行调整 ; 尊重客户;尊重客户;渠道建设成功渠道管理者的修炼之道〔二〕;双赢;渠道建设成功渠道管理者的修炼之道〔三〕;渠道建设成功渠道管理者的修炼之道〔四〕;渠道建设 成功渠道管理者的修炼之道〔五〕;渠道建设成功渠道管理者的修炼之道〔六〕员工7大法那么;员工七大法那么〔续〕;渠道建设渠道总结;精心开拓市场 齐心保卫市场 开心分享市场;市场推广;倒推;市场推广终端促销;市场推广人员促销;市场推广渠道推广;市场推广即时推广;市场推广媒体炒作与反炒作;工作可乐; 谢谢