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外贸公司如何一年做到五千万？ 中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展 ”，如何制定有效的推广策略？ 如何让定单有利可图， 出口企业未来发展方向到底在哪里？广州威格电子有限公司总经理肖 锋先生在 “智胜未来出口系列论坛 ”深圳站分享了他应对外贸变局的真知灼见。 广州威格电子有限公司成立于 2001 年，是一家锂离子充电电池和充电器的专业厂家。 工厂占地 2200 平方米， 300 多名员工。有超过 5 年的出口经验。 肖锋：我这十年，始终坚持的一件事情，给自己树立一个东西，就是人要有理想，有理 想以后还要有坚持， 坚持完以后再要创新。 我靠这三个东西走完十年， 我贸易公司 一年能疯 狂的做五千万，为什么？ 敢于推广 我主要做电池充电器和电池的，在 2006 年、 2005 年、 2004 年这三年市场低潮的时候， 我就开始做广告，那时候投入也很大，差不多一年投入 60 多万，但是环球资源给的效果也 不错， 那时候客人来的比较凶猛，包括各个方面的客人， 包括我自己的把控能力也不错，所 以现在能够坐在这里跟大家讲一讲我的心得。 我这十年的创业还是抓住机遇，敢于拼搏，敢于把这一步走出去。外贸其实是很苦的 事情，想从事外贸，你就真的要坚持走下去，但是这个脚要迈出去，不迈出去就永远停留 在后面。 环球资源当时 40 万我怎么敢投？我一个规模不大的公司敢投入 40 万进去， 这是需 要靠勇气的。能走下去以后就一直坚持去走， 但是走的过程中要有创新，要跟着大环境去 走，这样才能生存下去，这是我做一个小公司的创业感言。 寻找好的供应商，即便他很小 如果你们还不是真正的老板， 想去做老板，一定要找一个好的供应链，一定要找一个 好的产品。 这个好的产品也不一定是非常大的企业， 也不一定要非常好的价格， 一定要看这个工厂 的老板是不是很 OK 的老板，因为我是这样走下来的。 一个老板好，他带领的团队好，他开 发的产品就好，研发的东西就适应市场的需求，你才能卖得出去，你才会有卖点给客人。 如果你只是找一个傻的老板， 你永远发展不起来， 你自己投太多的钱到里面也没有用的。 要创业，要走起来， 你就要找一个比较好的老板， 找一个好的工厂，也许这个工厂很小也不 要紧。 找一个好的服务平台，舍得投入 第三是自身的内功要加强， 我当时做到客人的回复是第一时间， 他一个想法， 我给五个 答复，让客人得到他想要的东西， 解答客人所有的问题， 不要嫌客人罗嗦， 也不要嫌客人小， 做到这些你也会成功的，我想讲的就是服务要做好。 我这个行业现在客人是 “短而快 ”，像天猫里说的 “小而美 ”。我上个月去深圳跟美国一个 客户开会，每年 10 月份他大概都有 20 万美金的订单过来，去年是 38 万，今年只下了 20 万，我在问他为什么，他说现在物流成本要大大的降低。 现在发货虽然发得很频繁，但是整 个资金链占用很少， 像去年是四张订单 38 万美金， 今年六张订单才 20 万美金， 我就感觉像 短而平。 有一些客人小订单在下， 有一个客人是我曾经最大的客人， 现在他一个月下 25 张订单， 平均 2 天一张。 我们曾经要求他把订单平掉， 但是他说不行， 一定要这样下订单， 这样就确 保整个资金链可以很频繁的运转。 我们不要关注客人订单多少， 而要关注订单需求是不