大众汽车营销方案.pdfVIP

百度文库 大众途观汽车 营销策划案 摘 要 上海大众汽车秉承德国制造工艺 , 专注品质追求卓越 , 前瞻科技引领驾控新 风尚 . 目前拥有 polo ，途安，朗逸，途观，桑塔纳，帕萨特等知名品牌。 2009年 11月23 日，上海大众年度重量级新车 Tiguan 在广州车展首次亮相， 并正式公布其中文名为“途观” 。这款车完美地保留了原型车的风采，同时非常 中肯地切中了国人的审美期待，强壮、刚毅、大气，由内而外散发出来的力量带 出一种“途有境 观无垠”的生活意境。 2010年3月26 日正式上市，共推出都会版、风尚版、菁英版、旗舰版 4个版本 的8款车型，售在 19.98 万--30.98 万期间，性价比高于其它款的类似车型。 00 百度文库 一、企业简介 基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、 LAVIDA 朗逸、TIGUAN途观和 Octavia 明锐、Fabia 晶锐、Superb 昊锐等十大系列产品， 覆盖 A0 级、A 级、 B 级、 SUV等不同细分市场。而大众途观于 2010 年 3 月 26 日 正式上市，在国内掀起了 SUV的热潮，在广州，北京，西安等地区，前来订购的 顾客很多，它以简洁纯粹、扎实饱满设计，被赋予理性、逻辑性与功能化，征服 了消费者的心理， 途观均完美的承继了纯正的德国血统， 无论是造型设计到表现 风格，还是在动力方面，都吸引着消费的关注。 11 百度文库 二、 SWOT分析 （一）优势分析 1．外观：线条匀称动感，饱满精悍，车身线条修长。前脸造型更加沉稳， 大方。途观应用了德国大众最新全球设计理念，强调简练线条和完美车身比例。 宽大的双镀铬横向进气格栅， 加上钢琴烤漆的高亮黑格栅边框， 使整车彰显出一 种深邃凌厉的王者风范。 2．内饰：采用时下流行设计风格，美观实用。有两种内饰可供选择，这两 种风格也是大众惯用的搭配， 纯黑内饰和米色黑色组合式。 坐进整个驾驶舱会感 受到浓重的大众气息，内部空间——腿部空间十分宽裕。 3．动力：采用涡轮增压发动机，技术成熟。大众一直用颇为骄傲的 TSI 动 力系列如数配备国产途观， 缸内直喷技术、 涡轮增压技术的运用让 TSI 发动机可 以用较小的排量获得更大的动力输出。 4．国产途观轴距加长了 80mm。途观的车身尺寸已经完全可以和主流日系对 手相抗衡，对空间影响最大的轴距方面，比日系对手都更为出色。 5．途观车身的平滑腰线，与雾灯眉梢的型面设计连为一体，创造出无限延 伸的视觉张力。 6．真皮座椅不会像以往的那么硬，乘坐感比较舒适。在前排两侧配备电动 调节座椅（除了最入门的配置） ，包括可以调整腰托，可以降低长时间乘坐的疲 劳。 7．定价在 20 万—— 30 万之间，相比同级别的本田 CRV，丰田 RAV-4，日产 奇骏等车型，竞争力更强，性价比更高。 （二）劣势分析 1．后排坐椅短，靠背角度不可调，长途时腿和腰不会舒服。 2．最大载重量为 375kg，载重有限，如果人太胖，或行李过多，很容易会超 载。 3．途观的现车很少，提车困难，要加价，还要等很久。 （三）机会分析 途观是上海大众今年才上市的新产品，作为国产的