商务谈判试题及答案.pdfVIP

商务谈判 一、单项选择题 1，下列是谈判的是（ C ） A 在解决一个问题 B 双方进行交际 C 双方为各自需要而磋商 D 一方要求另一方满足 2，商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格，数量和（ A ） A 交货 B 法律 C 信用保证 D 技术服务 3，当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（ B） A 行政复议 B 调解 C 仲裁 D 谈判 4 ，谈判人员必须具备的首要条件是（ A） A 遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织 B 平等互惠的观念 C 团队精神 D 专业知识扎实 5，在设计合同中某些专业性法律条款谈判时，主谈人应该（ D） A 由东航的专家或专业人员担任 B 由商务人员担任 C 由谈判领导人员担任 D 由法律人担任 6，国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（ C） A 谈判时间 B 谈判地点 C 谈判目标和对象 D 对方的社会制度 7，下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（ B） A 反问劝导法 B 场外沟通 C站在对方立场上说服对方 D 先重复对方意见，然后再削弱对方 8，不属于非人员风险的是（ B） A 素质风险 B 市场风险 C 合同风险 D 政治风险 9，属于正确的谈判观念的是（ B） A 谈判是文明的骗 B谈判是通过和平理智的手段解决利益分配 C谈判是口舌之争 D谈判是强者的无可奈何的祈求帮助 10，将就节约，反对浪费，把浪费看成罪恶的是（ C） A 德国人 B 美国人 C 韩国人 D 南美人 11，下面是谈判人员的自我介绍，请选择一种最好的介绍方法（ C） A 我是 ** ，请多指教 B我是 *** 集团总裁 *** ，是*** 大学毕业， *** 教授是我的老师， ** 部长曾是 我的同学，我曾在 ** 公司当过总经理 C我是 ** 集团总裁 *** ，请多指教 12，“对方如果违约必须承担责任，对不对”此提问属于（ D） A 探索式发问 B 借助式发问 C 证明式发问 D 诱发式发问 13，商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（ C） A 对方所在地 B双方所在地之外的第三地 C 己方所在地 14，人们为什么要进行谈判（ E） A 满足利益需要 B借助他人利益达到自己目的 C相互沟通 D心意实现互助互惠 E有关各方的利益 15，谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（ C） A 进取型谈判心理 B 权力型谈判心理 C关系型谈判心理 D 自我型谈判心理 16 在对方所在地进行的商务谈判叫做（ B） A 主场谈判 B 客场谈判 C 中场谈判 D 非正式场合谈判 17 损害及违约谈判首先必须根据事实和合同划分清（ B）