中国酒业营销人性策略.docVIP

中国酒业营销人性策略〔企管篇〕 　　在一个企业人格较健全的环境中，“坏人〞可能会变成“好人〞，而在一个企业人格扭曲变形的环境中，“好人〞会变成“坏人〞。大多数人进入企业的动机和初衷都是积极的。同样的人才为什么在有的企业能发挥得淋漓尽致，而在有的企业却变成了人才内耗？在中国传统的酒类行业，由于历史沉淀下来的行业原因，人力资源的匮乏、流失和内耗显得尤为突出。面对新世纪人力资源管理需求的不断升格和中国酒类行业规模的沉淀、重组和调整，展开以人力资源管理为目的的人性研究是不可缺少的课题。 一、企业集合人性定位 　　企业在市场上的竞争虽然表现为产品竞争，但产品竞争的动力源和杠杆却是人的竞争。而人的竞争的境界又是人与人之间合作程度与合作质量的竞争。 　　面对市场经济的推力，传统的中国酒业不得而已地进行了这样那样的改制，但签于行业、历史和国情的原因，大局部都难一下子摆脱传统、政治及人际等盘根错节的关系。为了彼此照顾，每一个失败或濒临失败的酒类企业，都有一套把自己搞垮的方法。在战略人力资源上表达为：缺乏企业家阶层。 　　中国酒类行业在从方案经济向市场经济转变的过程中，由于惯性，仍带有浓重的政治经济和政府经济的色彩。所谓政治经济就是为了完成政治任务而努力完成销售任务，许多企业为了政治面子，过分注重销量，却无视了销售质量；所谓政府经济，是由于酒类企业是当地财政的重要经济来源，政府特殊的关注