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营运规范 采 购 手 册 内部资料 严禁外传 编号： 营运管理规范 采购手册 目 录 第一章 采购部的主要任务 第二章 采购之职务说明 第三章 成功的要素 第四章 行销的基本要项 第五章 商业策略（ COMMERCIAL POLICY） 第六章 顾客策略（ CUETOMER POLICY） 第七章 供应商策略（ SUPPLIER POLICY） 第八章 商品策略（ MERCYHANDISE POLICY） 第九章 价格策略（ PRICING POLICY ） 第十章 包装策略（ PACKAGING POLICY） 第十一章 促销策略（ PROMOTION POLICY） 第十二章 价格结构（ ORICING STRUCTURE） 第十三章 技巧与策略（ NEGOTIATION SKILL STRATECY） 第十四章 单位换算 第十五章 总结 机密 第 2 页 共 55 页 营运管理规范 采购手册 第一章 采购部的主要任务 （一）、筛选合格的合作供应商。 （二）、传送及开发适合公司客户群的产品。 （三）、与供应商谈判最有利的供货条件 （包括品质、包装、品牌、 折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销办法、订货数量、 交货期限及送货地点等） 。 （四）、制定最有竞争力，同时又有合理利润之售价。 （五）、与各分店作最有效的沟通，确定商品畅销。 （六）、收集市场资讯，掌握市场之需求及未来趋势。 （七）、为公司创造最高的营业额及营业毛利。 由以上的任务看来，采购处的责任在于供应商之选择、商 品之选择、新品之订购、订价及促销之企划工作、并对毛 利之达成负最大的责任。 第二章 采购之职务说明 公司之成败关键在于采购人员是否能掌握市场需要及消费趋 势，以合理的利润为前提，用最具竞争力的价格，透过店面良好的管 理及各项促销活动，将品质良好的商品销售给顾客。 由此可知， 采购人员在本公司之重要性， 各位有志于采购工作的 同仁，务必于担当此一重位之列，充分了解本身的职责及权限，详细 阅读下列职务说明，并在时空变迁时，能弹性掌握各项要点。 机密 第 3页 共 55 页 营运管理规范 采购手册 职 务 说 明 职 称：采购经理——采购部 直接主管：采购总监——采购部 直接部属：采购助理——采购部 （一） 主要职责： 1、 负责公司指派组类商品之先项。