某地产_特色营销培训_.pptxVIP

培训内容简介;2;龙湖的特色营销;4;第一局部： 从数据看龙湖营销 第二局部：从客户看龙湖营销 第三局部：从细节看龙湖营销 第四局部：组织架构于管理制度 第五局部：龙湖特色的营销管理;一：从数据看龙湖营销 ;7;8;9;10;11;12;二：从客户看龙湖营销 ;第1接触点：进入工程领地;第3接触点：进入售楼部;第5接触点：参观展示区;三：从细节看龙湖营销 ;样板间——入口处;样板间——餐厅;样板间——女儿房;样板间——卫生间;四：组织架构与管理制度 ;重庆龙湖工程制管理模式模型;景观与建筑、样板间的协调如何展开;景观设计单位和施工单位资源的了解;景观设计与现场管理人员架构;景观后期养护及管理模式;营销费用管理;置业参谋鼓励;五：龙湖特色营销管理 ;可比楼盘量化比较定价;可比楼盘量化比照法原理： 近似于市场比较法。首先选择在地段、功能、定位档次等因素与目标楼盘类似，具有较强可比性的工程。其次对可比楼盘的量化处理，确定可比楼盘价与评判因素评分值的数学关系，将这样数学模型套用到目标楼盘，寻求目标楼盘售价。 市场比较法： 指与估价时点近期有过交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的价格作适当的修正，以此估算估价对象的客观合理价格或价值的方法。;如以以下图所示——楼盘的价格和其本身质素是存在一定关系的。通过线型回归的方法可以发现：房价〔Y〕和自身质素〔X〕间有Y＝a+BX的关系。——为了量化楼盘质素，需要对系列关键指标可进行评分。通过个楼盘质素得分和其楼价Y，运用最小二乘法建立一元线型回归方程。——然后带入工程的质素分Xf，得出工程售价Yf。;公式中a和B如何计算，如何检验公式可靠性？;每项指标的含义和评价依据是？ 如右图示，针对地段、配套等指标 评价有指标含义。 参照指标示意采用1-5分进行评分。其中单项评分5分，表示楼盘该指标的评判结果越好。 实际评价时，每项指标按照相互比照评分。 如地段这个指标，某个楼盘表现绝对的领先 和突出就是5分，其它楼盘在该指标上评分 都相对其表现进行。;如何考虑价格的时间修正？;第一步;;解读总图之“七剑〞;目录;剑指总图;总图设计七剑;〔青干剑〕用足指标 ---“掏干吃净〞;〔天瀑剑〕复制模式---“拿来主意〞;〔莫问剑〕控制地库---“地下黄金〞;七剑导航;建筑风格;风格的分类;风格的分类;销售中心的布置;目录;临时售楼处建设原因适用范围;现状影响;解决策略;模块说明——平面;模块说明-面积控制;功能详解;模块方案包括：;本钱控制说明;THE END;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Friday, June 18, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:14:2303:14:2303:146/18/2021 3:14:23 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2103:14:2303:14Jun-2118-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。03:14:2303:14:2303:14Friday, June 18, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2103:14:2303:14:23June 18, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。18 六月 20213:14:23 上午03:14:23六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 213:14 上午六月-2103:14June 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/18 3:14:2303:14:2318 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:14:23 上午3:14 上午03:14:23六月-21