天津区域10月份区域会议纪要定义.pdfVIP

纪要 TJ10 十月天津区域销售会议纪要 为分析总结九月份销量完成以及工作得失情况，进一步统一市 场部人员的思想， 积极贯彻落实公司三季度经营分析会议精神， 将公 司面临的经营压力传递到每位营销人员， 增强销售人员的压力感和紧 迫感，统一思想， 拼搏向上，提升凝聚力， 具体行动上加强市场拓展， 工程的跟踪抢夺，并提前进行渗透，努力提升市场份额，把公司经营 压力传达到每位营销人员，鼓足干劲，做好各项基本工资的同时，落 实分解十月份销量计划，借势发力，全力以赴完成销售目标，天津区 域销售会议于 2011 年 10 月 1 日下午召开，会议由冯振兴主持， 天津 区域除唐山值班人员吴昊冥未参加外， 其他全体营销人员参加， 形成 如下会议纪要： 一、 天津区域销售任务完成通报、分析 王昆同志就各区域的完成情况进行通报： 唐山市场部计划任务量 950 吨，其中白色型材任务量为 780 吨，彩色型材任务量为 170 吨， 完成 842 吨，完成总销量的 89%：其中白色型材完成 639 吨，占白色 型材任务量的 81.9%；彩色型材完成 203 吨，完成率 119.4%，环比上 月增加 200 吨，同比（同期 629 吨）增加 220 吨。其中白色环比增加 150 吨，同比（同期 510 吨）增加 129 吨；彩色型材环比（上月 130 吨）增加 70 吨，同比（同期 140 吨）增加 60 吨。 — -- 天津市场部九月份市场部计划任务量是 560 吨，白色型材任 务量为 480 吨，彩色任务量为 80 吨，到本月底天津完成 535 吨—— 完成总计划 95.5%。与同期相比增加 4 吨，环比增长 -78 吨，彩色型 材完成率 208.75%，同期相比增加 69 吨，环比增加 74 吨，截止到九 月份天津市场部共完成彩色销量 1293 吨。 通过大家的讨论，分析影响销量未完成的原因主要有： 1、工程 销量跟前期相比虽然有了较大提升，但是对工程销量的控制力不强， 受工期和门窗加工进度营销较大，客户提前进货积极性不高； 2 、在 保障行性住房工程抢夺上，竞争激烈，白色型材竞争力下滑； 3、客 1 纪要 TJ10 户工程抢夺垫资的较多，不能及时回款，影响资金周转； 4、营销人 员水平参差不齐， 区域完成情况存在差异。 尽管没有完成年初制定月 度计划的任务， 但是还是在市场部共同的努力下， 完成大区销售确保 销量任务， 取得今年来最好的成绩。 特别是在彩色型材方面延续前期 势头，两主体市场部超额完成公司下达的任务。 二、当前工程市场状况总结 随着滨海新区的设立和建设， 天津作为北方经济中心的地位越来 越明显，经济水平的不断发展和提高，工程的开工建设也多，各城区 的示范镇、还迁房以及以此带来的商品房， 生态城、北塘小