公司销售业绩管理办法.docVIP

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 制度名 销售业绩管理办法 电子文件编码 GLZD190 页码 5-1 第一条 总则 1.本公司为加强和改进营业绩效管理，提高总体经营效率，特订立本办法。 2.业绩管理工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对原始资料加以综合统 计和研究。 3.业绩管理工作不是对个人单纯的绩效的统计工作，而是与其他单位或团体不可分的整体性统计工作。 第二条 实绩统计 1.业务人员个人销售实绩，须加以统计，其统计项目如下： (1)固定顾客订货数量统计： ①推销订货数量统计——指各类业务员访问时所接受订货统计。 ②信电订货数量统计——指对各类业务员所辖区域内顾客来电话或信件订货数量统计。 (2)新拓客户订货数量统计——即非固定（原有）客户订货统计。 (3)销货退回数量统计： ①业务问题统计——指因供货不及时无法按时限送货而退货等进