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网络营销实务领商网 专业商业地产门户网站网上调查的特点及时性和共享性便捷性和低廉性交互性和充分性可靠性和客观性无时空和地域的限制网上调查的方法及作用方法：网上直接调查 网上间接调查作用：为企业决策提供依据 为消费者提供优质的效劳 获得竞争者的资料 向广阔群体获取方案网上直接调查途径〔将问卷放在网站上；通过Email〕手段〔利用自己的网站；借用别人的网站；混合型；Email型；讨 论组型〕步骤〔确定目标市场；设计调查问卷；选择调查手段；分析结果〕应注意的问题〔了解市场；适当奖励奖品；选择性调查；问卷的合理性；网上调查的局限性〕网上间接调查主要利用互联网收集与企业营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境等信息调查渠道：网页、BBS、Email等方法：通过网址查找相应信息网上调查操作实务网上资料与调查方法的使用利用互联网收集竞争者的信息收集的途径〔访问竞争者的网站、收集竞争者网上发布的信息、从其它网上媒体获取竞争者信息、从BBS中获取竞争者信息〕收集的步骤：识别竞争者、选择性收集信息、建立有效信息分析处理系统〕利用互联网收集市场行情为什么要推广网站？互联网也有其“内在〞的缺陷——内容庞杂、结构混乱无序！所以在这样一个杂乱的信息世界里有两件根本的问题需要我们不断探讨： 一个是作为一名客户，如何在如此众多的资料中迅速找到自己所需要的东西； 另一个那么是作为一位效劳者，怎样才能让自己的效劳、产品……不被淹没在这信息的海洋里，也就是说“如何出位？〞 网站推广方法旗帜广告推广方式E－Mail推广方式公告栏推广方式新闻组推广方式搜索引擎推广方式网上路演推广方式传统推广方式一、 旗帜广告Banner advertising点击可看详情旗帜广告的类型从设计形式和功能上分为: 静态广告、空隙广告、弹出式广告、背景式广告、BBS动态图片广告、表单广告、播放式广告、擎天柱广告、全屏广告、通栏广告、隐藏广告、游标广告、游戏广告。从尺寸上分为： 250X250〔巨型广告〕 468X60〔完整的广告〕、125X125〔方形广告〕、88X31〔微型按钮广告〕、120X90〔按钮型广告〕、120X60〔按钮型广告〕。特点可定向性 (yahoo)可跟踪性方便灵活的可操作性交互性旗帜广告的评估广告浏览 ( ad view )— 旗帜广告被下载、显示的次数访问〔Visit〕— 指一个用户在特定时间段中的连续调用，在这里，特定用户以一个有效的IP地址来确定。点击〔Click through〕— 指访问者使用其鼠标点击旗帜广告，并自动链接到目标网站地址的过程。(cpc)点击率〔Click through rate〕— 即用户使用鼠标点击旗帜广告的次数与旗帜广告显示次数的比率旗帜广告的评估效劳器响应数〔Hit〕 从一个网页提取信息点的数量 IP地址 有效客户〔Unique user〕 访问网站的独立客户。 旗帜广告的设计方法 旗帜广告的尺寸：250*250、468*60、125*125、88*31、129*90、120*60 旗帜广告的格式：gif、jpeg、swf利用网页制作工具 利用 Photoshop 和 GifAnimator或Flash旗帜广告设计〔1〕在广告中，描述出目标站点的卖点选择最有吸引力的、最具代表性的内容作为Banner创作的主题旗帜广告设计〔2〕设问是有效的方式 点击率16％您正在寻找免费的软件吗？ 下载速度太慢？使用动态的广告25%旗帜广告设计〔3〕使用鲜艳的颜色醒目的东西总是更容易被人发现使用有冲击力的、有号召力的语言文案 例如“Click here〞、 “Visit now〞、 “Enter here〞、旗帜广告的收费CPM 〔千印象费用，Costper1,000Impressions〕 即网上广告每产生1000个广告印象的费用，通常以广告所在页面的访问量为依据，每千印象收费20—30美元。CPC〔每千人点击本钱， Cost Per 1000 Click-Through 〕 只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。CPP〔每购置本钱，CostperPurchase 〕 只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。包时制就是买断某一时期的广告，实行固定收费制。通常是以月为计价单位，叫做“包月制CPA(每行动本钱Cost Per Action) 是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。PFP(按业绩付费 Pay-For-Performance) 　基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；广告的