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第十一章保险促销策略 第十一章保险促销策略 第十一章 保险促销策略 第一节 保险促销概述 第二节 保险人员促销 第三节 保险广告促销 第四节 保险公关促销 第十一章保险促销策略 第一节 保险促销概述 一、保险促销及其作用 （一）保险促销的概念 是指以人员或非人员的方法，及时准确地向用户或消费者传递有关信息，让用户和消费者认识到商品或劳务所能带来的好处或利益，以激发他们的购买欲望并最终使其实施购买行为。其实质是营销者与购买者之间的信息沟通。 （二）保险促销的作用 1、传递保险信息 2、突出险种特色 3、刺激保险需求 4、提高信誉、巩固市场 5、扩大销售 第十一章保险促销策略 二、保险促销的手段 1、保险人员促销 2、保险广告促销 3、保险公共关系促销 4、保险展业促销 展业推广主要有以下几种形式： （1）赠送保险 （2）赠送附加保险 （3）安全返还保险 （4）保险费优惠 （5）提高代理手续费比例 （6）开展展业竞赛 （7）提供特殊服务 第十一章保险促销策略 保险促销手段 直接促销 间接促销 保险广告促销 保险公共关系促销 保险展业推广