经典营销培训经销商管理.pptxVIP

大客户销售策略 ; 孙亿康老师中国落地式教育第一人;目录;一、销售的根本职责;销售的根本职责;销售的根本职责;通路简介;通路简介---短通路与长通路;经销商的重要性;经销商的重要性;目标区域规划—挑选怎样的经销商;目标区域规划—挑选怎样的经销商;目标区域规划—挑选多少经销商;目标区域规划—挑选多少经销商; 小结;侯选经销商的找寻;侯选经销商的找寻;侯选经销商的评估;侯选经销商的评估;侯选经销商的评估;将侯选经销商排序结果,区域规划及可能的其他因素综合考虑,选定你要的目标经销商!;目标经销商的开展方案;目标经销商的开展方案;目标经销商的开展方案;目标经销商的开展方案;目标经销商的开展方案;目标经销商的开展方案;经销商合同;经销商合同;库存的建立及定单管理;库存的建立及定单管理;库存的建立及定单管理;库存的建立及定单管理;库存的建立及定单管理;库存的建立及定单管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;网络开发及分销人员管理;价格及促销管理;价格及促销管理;价格及促销管理;价格及促销管理;根本财务和信息管理;根本财务和信息管理;根本财务和信息管理;根本财务和信息管理;根本财务和信息管理;根本财务和信息管理;客情及经销商鼓励;客情及经销商鼓励;客情及经销商鼓励;客情及经销商鼓励;客情及经销商鼓励;经销商开展—市场时机及阶段回忆;经销商开展—市场时机及阶段回忆;经销商开展—市场时机及阶段回忆;经销商调整—冲突与平衡;经销商调整—冲突与平衡;经销商调整—冲突与平衡;使双方获利的策略和战术的原那么;使双方获利的策略和战术;使双方获利的策略和战术;使双方获利的策略和战术;使双方获利的策略和战术;使双方获利的策略和战术;使双方获利的策略和战术;使双方获利的策略和战术;使双方获利的策略和战术;赢得结束的技巧;总结：与经销商谈判中的十大过失;综合技巧