科龙空调产品市场发展计划书.pptxVIP

科龙空调产品市场 开展方案书;内容提要;研究背景;1、了解空调产品的市场竞争状况及市场开展方向。 2、了解消费者对各种空调产品购置驱动行为。 3、区别科龙空调产品与竞争对手空调产品的消费者特征差异。 4、预测空调产品的开展方向，并为科龙空调找出新的市场切入点。;研究模型;A、新产品上市研究模型;;一、确定产品概念;〔一〕需求研究; 把得到的各需求因素，按照重要程度和紧迫程度进行汇总排序，并以点的形式绘制到在以下坐标系中：重要-满足图象; 根据上面的分析方法，我们可以得知：;〔二〕、行为驱动研究;根据上面的分析方法，我们可以得知：;二、测试并确定产品复合体;根据产品复合体测试得到：; 新产品上市模型小结;分析大纲;市场的优势与弱点 ;产生的市场指标;目标消费者的需求与态度;目标消费者的功能需求分析;目标消费者的售后效劳需求分析;影响目标消费者购置行为的驱动因素;目标消费者描述;确定目标消费者;目标消费者;目标消费者;;未来的机遇与挑战 ;假设干问题的讨论;数据收集方案; 研究所需时间：〔研究开始时间由合同签订之日算起〕 1、定性测试：座谈会 工程设计： 4天-------------2000/4/1—2000/4/5 被访者预约：3天------------2000/4/6—2000/4/9 数据收集： 3天------------ 2000/4/10—2000/4/13 数据处理： 2天 ------------2000/4/14—20004/16 分析总结： 4天-------------2000/4/17—2000/4/21 总计：16个工作日;2、定量测试：入户;数据收集方法 第一阶段：座谈会 研究样本 第一组：25-30岁 空调购置的主要决策者 4人要求在过去购置过科龙空调 男女各半 第二组：31-35岁 空调购置的主要决策者 4人要求在过去购置过科龙空调 男女各半 第三组：36-40岁 空调购置的主要决策者 4人要求在过去购置过科龙空调 男女各半 样本量：每城市三场 8人/场 研究城??：广州、武汉、成都; 第二阶段：入户;样本量：〔置信度95%，误差3%-5%〕 主体样本/附加样本： 大型城市： 300*5个城市 中小型城市： 70*5 个城市 乡/镇： 40*10个乡/镇 追加样本：〔样本量视实际访问的主体样本情况而定〕 购置过科龙空调的样本追加至30份 购置过华宝空调的样本〔注：有待商酌〕 ;抽样方法;抽样方法;工程主要成员;[研究质量控制方法]： 夸克认为，良好的工程质量源于精心操作，公司为工程执行制订了一整套完整的标 准操作规程，对工程的每一过程都有标准的操作指南，以此保证夸克公司的工程执 行定在较高的质量标准上，具体到各个步骤：