《定位$定天下》培训.ppt

;《定位·定天下》;目 录;一、什么是定位; 定位是指你如何让你的产品在预期顾客的心智中实现区隔。 就是让客户感觉你和别人不一样。 ;定位的原因 A、中国市场趋向过度竞争 B、营销推广不佳 C、营销行为指向不明确;为什么要定位;发展战略;销售发生在哪里？ ; 1、有一群需要满足的人，人组成了市场 2、有需求的人喜欢你 ;人心（心智）的共性; 海尔电脑;认知在营销中的作用与规律;认知决胜法则的另一个观点-------认知改变很难 ; 不要试图去改变潜在顾客已有的认知，而要重新建立一个新认知 上善若水，顺势而为！ 不是卖更好，是卖不同，消费者只为差异化买单。;2、先入心智法则 ;C、概念排他法则 ;后来品牌让产品概念进入消费者心智的方法：信息编辑规律;1、第一的信息 ;我们的企业在推出一个新产品进入市场时，应该问自己这样一个问题。 ;2、关联信息。;奥拓的广告：; 因为最大的竞争力来自于与对手最大的不同;3、简单与聚焦;二、如何做定位; 目 录 ;定位三要点; 定位四步骤;1、分析行业环境;2、寻找定位概念;3、找到支持点;4、定位的传播执行;一句话，实现定位必须具备：三点、一线、一面; 定位十方向（产品定位的方式）;定位的有效性判