区域经理市场实战操作手册.docVIP

区域经理市场实战操作指南 中国营销传播网， 20XX-01-02， 作者: 方刚 前言 　　1、区域经理的定义：带兵打仗的人。兵者，国之大事也！死生之地，存亡之道，不可不察也！ 　　2、企业就是诸侯国，目前的市场处在营销From EMKTxx战国时期，混战是主题，行业集中度是目标。 　　3、战争的目标是和平，当行业集中度达到一定程度后，营销就开始弱化。和平时期裁军是正常不过的事情。 　　4、从战争的角度看营销，营销就是攻与防的过程。 　　5、品牌就是民心向背。 　　思考：以正合，以奇胜，守正出奇！ 　　“正”为带兵（管理），“奇”为打仗（营销手段）！ 　　会打仗的人们，你们会带兵吗？　　 　　对于一个企业而言，区域市场经理是行销系统中重要的组织单位，企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行，是企业营销系统发挥的基本点，区域市场经理的能力提升是企业营销的一个重要环节。本篇就区域经理如何操作市场做系统描述。　　 第一、区域市场经理的职责　　 　　思考：岗位标准很重要，但是造就一个合格的区域经理，需要什么样的岗位标准呢？即使有这样的岗位标准，能够造就一批合格的区域经理吗？ 　　如果从理论角度出发，各种版本的区域市场经理岗位职责已经早就存在了，甚至已经细化到各个行业或具体企业。但是，当我们认真去接触这些 经理们时，会发现：很少的经理们会把自己的职责完整复述