第七章 渠道策略.pptVIP

第七章 国际渠道策略;第一节 国际销售渠道的意义;就出口商品来说，国际营销渠道一般包括三个环节 第一个环节是出口国的国内销售渠道； 第二个环节是两国贸易双方之间的销售渠道，即国际市场上的进出口中间商； 第三环节是进口国的国内销售渠道。;值得注意的是，在国际营销渠道中，许多生产或贸易企业，往往忽视进口国的国内销售渠道。 认为只要把产品卖给国外进口商就算完成了出口任务，其实这种思想是不符合现代企业营销观的。 ;; 因此，一个企业要使自己的出口产品真正符合消费者的需求和原望，增强影响，扩大销量，绝不能忽视对进口国国内销售渠道的调查研究，而应采取得利措施，促进各级中间商推销企业产品的积极性。 出口企业应把国际营销渠道的三个环节看成一个整体，树立整体渠道的观念，不能只管一段，不管其他，而必须关心直到最??消费者为止。;二、国际销售渠道的类型; （一）长渠道和短渠道 产品在从生产者流向最终消费者的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，即每经过一个中间机构，我们就称为一个环节，或一个层次。 我们将层次环节多的称为长渠道； 层次环节少的称为短渠道。; （二）宽渠道和窄渠道 销售渠道的宽窄是指一个渠道的每个层次或环节中，使用同种类型中间商数量的多少。 每个层次环节中使用同类中间商数量多的宽渠道；数量少的为窄渠道。 每个渠道的长短和宽窄都是