经销商福利购机活动方案动员.pptxVIP

; 一、我们目前面临的问题 厂家 市场下行、增长放缓、影响盈利的因素不是毛利而是规模 促销乏力、创新缺乏、效率低、投入产出比高 客户 销售疲软、库存变大、周转放缓、面临负增长和盈亏的双重压力 消费者 对促销活动兴奋度下降，信任度降低;二、我们的时机 一、旺季来临，刚需增加 二、艰难的市场，城市连锁撑起较大规模，厂家过多将精力放在城市规模的争夺，农村关注度不高 三、市场需求在萎缩，品牌也在整合，市场占有率两极分化，强势品牌规模反而加大。 四、城市促销不断，农村挖掘不够，新型的促销活动方案更能在农村引起消费者兴奋。; 三、县乡联动几种常见消极心态! 价格是否真正实惠? 到底能不能赚钱? 为什么非要讲销售结构,非要卖高端产品? 我的市场我作主----姜太公钓鱼,愿者上钩;四、我们要行动 〔一〕、活动主题 汉阴县核心经销商亲朋福利内购会 〔二〕、活动时间地点 12月26日9：00-17:00限时8小时 汉阴县宾馆 〔三〕、活动的核心精神 县乡联动：以汉阴县乡经销商网络为平台，乡镇零售商全员参与 全员内购：本次福利内购会只针对全体经销商的亲朋好友 酒店直销：本次活动销售全部在酒店进行，凭内购卡入场，确保真实性 统一思想、充分准备、找准刚需、确保执行、沟通到位; 四、厂家提规模,客户抢利润 〔一〕、活动核心根本原那么 提高有能力客户创利空间,厂家重点抢规模 〔二〕、 客户创利 1) 单台创利提升,主推产品空间更大〔附价格及利润表〕;政策说明:1 严格按内购价执行!严格按内购卡归属规划分销售和利润! 2 活动结算价只适应本次活动.活动期间可按活动价格提货 3 客户利润=(实际销售价格-结算价)*数量;政策说明: 1 严格按内购价执行!严格按内购卡归属规划分销售和利润! 2 活动结算价只适应本次活动.活动期间可按活动价格提货 3 客户利润=(实际销售价格-结算价)*数量 4 及时结算,不留问题 活动完后一个星期内结算完，未完成对相关品牌进行1000元罚款. 客户投诉没据实结算利润的,除补上未兑付利润外, 300元/次罚款.; 五、活动前景 ;贵州岑县活动现场，当场活动销售85万; 宣誓词: 经济寒冬,县乡联动,厂商协作,共创双赢!我们以人格担保:一定全力以赴,精细执行,确保完成任务! 高端产品是厂家的,市场是共同的,赚钱是自已的! 必胜 必胜 必胜;明确目标;会后第一天终端布置;入户寻找潜在消费者;现场播报：辛苦并快乐着！;女儿出嫁，厂家咋知道？;厂家真情，让我感动！;村级代售点，寻找意见领袖;内购卡发放 每个经销商按照任务数领取内购卡，领卡时需每张交10元，如感觉卡数不够可以增加，活动结束后，假设卡未全部用完可凭卡退还10元钱，寻找有购置意向或潜在需求的消费者,并将卡发放到其手里(节约发放,不可浪费)，每张卡收取消费者定金10元(结算时冲抵)，消费者凭卡购机后可领取价值69元电水壶一个。;亲友短信 每个经销商必须对自己 中至少50名有购置能力的亲友发送短信，并要求自己老婆，孩子，送货司机，搬运工及附近邻居，每个人发送50条短信，并宣传此次活动内容，进行预订 短信内容: 好久没联系了，告诉你个好消息，12月26日汉阴县第一届经销商亲朋福利内购会，在汉阴县宾馆举行,限时8小时,厂家内部直供比平时买优惠500-3000元!内部员工和经销商亲朋凭内购卡方可参加,我还有15张卡,预购电视,冰箱,洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电都可以找我，到时一起去!;老用户回访 针对自己门店一些购置过东西有 号码的老用户进行 回访，对来过自己店内看过，比照过，价格不适宜的用户进行跟踪回访,回访内容: 您好！我是XXX家电的XXXX ,有个好消息告诉你,汉阴县第一届经销商亲友福利内购会12月26日9:00-17:00点在汉阴县宾馆举行，限时抢购8小时，厂家内部直供比平时买优惠500-3000元,有电视,冰箱，洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电.凭内购卡方能参加，我还有15张卡，作为老用户你如果需要就到我这里来领卡,到时一起去!!; 寻找当地的小卖部、村长、意见领袖，设立代售点，通过联系当地的潜在消费者、厂矿、乡村医院等外联单位进行售卡。可现在乡村通过播送、走访对活动进行宣传，然后确定一个时间，厂家代表、经销商和当地意见领袖一起对潜在消费者进行宣讲; 各位乡村朋友们大家好，我是咱村的**,给大家播送一个好消息，12月26日汉阴县