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业务总监工作计划（多篇） 第1篇：银保业务总监工作计划 一． 强抓团队建设与基础管理：首先，构建“以文化建设为中心，以基本法、企划、培训和督导为基本点”的队伍建设和管理体系。其次，逐步建立标准化的管理手段；比如：会议管理、绩效管理、活动量管理、人力管理等等。最后，围绕以销售工作为核心的管理流程并规范运作；比如：从队伍建设和培养最基础的文化底蕴开始，通过有效的活动量管理，通过强化执行力及配以严格的督导措施，逐步提升业务销售收入， 1.活动量管理（工作重心）： ? 抓客户经理队伍建设和网点经营； ? ? ? ? 抓客户经理在网点做什么、怎么做、做到什么程度的问题； 抓营业区经理在管什么、怎么管的、管到什么程度的问题； 抓业务前线销售问题，出现问题向哪里反映？以及怎么解决的问题； 抓规范的工作流程环节和每日的活动量的标准。使队伍和网点的精细化管理看得见、摸得着、可量化、易操作。 2.加强报表制度的管理： 比如：体现工作过程的报表—月工作计划、周工作计划以及每天的工作日志督导。体现市场信息变化的报表—网点信息表、同业信息表、客户档案记录。 3.不定时的进行绩效面谈工作： 内容主要是针对业绩绩效和业务活动方面。 4.培训辅导： 对于客户经理，习惯性的表示对属员非常有信心。花大量时间辅导他们。对于营业区经理更多的提供工作思路，共享工作经验。 5.激励：奖励必须是每个人都有能力“争取”到的，精神激励大于物资激励。 二． 业绩及目标达成方面: 1.人力目标：营业区经理4人，营业部经理12人，客户经理48人。 2.渠道经营目标：稳固加强现有片区的关系，再逐步开拓出两个以上的未开拓片区资源。做到“人在阵地在”。 3.业绩达成方面： 对外：抓重点片区、重点网点、重点人物（树立标杆）。 对内：树典范，让典范精神全面复制。 业务模式采用网点联动营销、网点组合PK赛、开展假日经营竞赛、常态经营、网点理财沙龙和产说会形式。 趸交目标：开门红5000万，全年1.5个亿。 期缴目标：开门红350万，全年1200万。 第2篇：银保业务总监工作计划 一． 强抓团队建设与基础管理：首先，构建“以文化建设为中心，以基本法、企划、培训和督导为 基本点”的队伍建设和管理体系。其次，逐步建立标准化的管理手段；比如：会议管理、绩效管理、活动量管理、人力管理等等。最后，围绕以销售工作为核心的管理流程并规范运作；比如：从队伍建设和培养最基础的文化底蕴开始，通过有效的活动量管理，通过强化执行力及配以严格的督导措施，逐步提升业务销售收入， 1.活动量管理（工作重心）： ? 抓客户经理队伍建设和网点经营； ? ? ? ? 抓客户经理在网点做什么、怎么做、做到什么程度的问题； 抓营业区经理在管什么、怎么管的、管到什么程度的问题； 抓业务前线销售问题，出现问题向哪里反映？以及怎么解决的问题； 抓规范的工作流程环节和每日的活动量的标准。使队伍和网点的精细化管理看得见、 摸得着、可量化、易操作。 2.加强报表制度的管理： 比如：体现工作过程的报表—月工作计划、周工作计划以及每天的工作日志督导。体现市场信息变化的报表—网点信息表、同业信息表、客户档案记录。 3.不定时的进行绩效面谈工作： 内容主要是针对业绩绩效和业务活动方面。 4.培训辅导： 对于客户经理，习惯性的表示对属员非常有信心。花大量时间辅导他们。对于营业区经理更多的提供工作思路，共享工作经验。 5.激励：奖励必须是每个人都有能力“争取”到的，精神激励大于物资激励。 二． 业绩及目标达成方面: 1.人力目标：营业区经理4人，营业部经理12人，客户经理48人。 2.渠道经营目标：稳固加强现有片区的关系，再逐步开拓出两个以上的未开拓片区资源。做 到“人在阵地在”。 3.业绩达成方面： 对外：抓重点片区、重点网点、重点人物（树立标杆）。 对内：树典范，让典范精神全面复制。 业务模式采用网点联动营销、网点组合PK赛、开展假日经营竞赛、常态经营、网点理财沙龙和产说会形式。 趸交目标：开门红5000万，全年1.5个亿。 期缴目标：开门红350万，全年1200万。 第3篇：总监工作计划 工作计划 回顾走过的2015年，有成绩也有不足，有收获也有付出。半年来，在奔波中挥洒汗水，于进取中追求成功！本人一直秉承着诚实做人、踏实做事的的原则和积极主动的工作态度，树立了服务